八零年代女首富 第273节(2/3)
失。既然都说放手让你干了，我还这个样子，实在不像话。”
周秋萍连连摇头：“那您可不能这么说，我还要您配合呢。您先别走，一会儿还有采访。”
程厂长悚然一惊，记者会问啥呀？这回可没人给他准备稿子。
“您放心，别紧张，记者是过来采访卖国库券的事。您过来视察冰箱销售情况，顺带着为顾客答疑解惑，才被记者采访到的。”
程厂长真是不知道说什么好了。他对周经理在报纸上打的广告没多少感触，连着上新闻接受采访倒是让他感慨颇多。
一想到还有这么多冰箱没卖出去呢，他立刻鼓起勇气，一上战场的大无畏精神表态：“没问题，我不走。”
周秋萍也不陪着他，自己过去观察促销员的工作状态。她得挑干出样子的分去别的商场搞促销，不然人手忙不过来。
冰箱销售如果井喷的话，也就是这段时间了。
田彩霞正忙着招呼顾客，看见了周秋萍也不好打招呼，得争取留下一单是一单。
周秋萍看了一回，觉得还是上次那位主动回答问题的女大学生比较像样子。态度积极，对顾客笑容满面，而且天然长着一张讨长辈喜欢的脸。
她在心中点头，趁着女大学生歇下的时候，直接招呼人：“一会儿你跟我过去，中央路商厦得有个人负责，你去把他们管起来。”
其他几位促销员有羡慕的也有同情的。羡慕是因为人家好歹当了个官，哪怕是个临时的小头头。同情的则是觉得人民商场他们已经干熟了，说起事来得心应手。跑去中央路商厦，又要从头做起，太亏了。
女大学生愣了一下，眼睛扫到田彩霞的时候，下定了决心：“好，我马上过来。”
她佩服田彩霞的认真和努力，但她同时也不甘居人下。她好歹是名校高材生，难道会比别人差？
周秋萍拍拍她的肩膀，鼓励道：“好好干，争取拿个好成绩。”
出去时，她朝程厂长挥挥手，直接告辞。
程厂长倒懵圈了：“你不等记者过来了？”
周秋萍微笑：“这有什么好等的？记者又不采访我。您别误会，这是有新闻点，记者才会来的。”
正因为如此，效果才会真的好。
周秋萍把人送到中央路商厦，又把促销员们喊到一起，叮嘱了几句，开始画饼，让大家好好工作，争取得个好成绩。
大姑娘小伙子们忙起来，她也不敢走。任何一个新环境都可能出现新问题。
徐文文和李东方走进中央路商厦时，看到周秋萍亲自上阵给人推销冰箱，都惊讶得不行。
“看样子是卖得真不错呀。”徐文文感叹，“湖南路的商场好像也有人在买飞天牌冰箱。”
这段时间，他们满城跑，光商场就跑了好几家，积极推销龙卡。
周秋萍看到了两人，只微微点头。等到咨询完毕的顾客离开了，她才伸手招两人过来：“怎么样？情况如何？队伍都自己带着，我放权给你们。”
徐文文赶紧拿出了笔记本，跟领导汇报：“我们已经收到了10笔汇款，总价为33，000元，零价卖出了23套龙卡，销售单位分别是……”
周秋萍皱眉毛，不仅没夸他们，反而表示失望：“除了在《电脑世界》上打广告以及线下一家家跑着推销之外，你们还做了什么工作？”
两人都惊呆了，甚至有点委屈。
他们已经脚不沾地了呀，从早跑到晚，真的一天都没歇，难道他们还不够努力吗？
周秋萍拍了拍手上的报纸，叹气道：“做事不是说方方面面都要你们亲力亲为，而是要把所有的资源都用起来。打广告，光一个《电脑世界》够用吗？”
徐文文看到她拿着的报纸，虽然知道不该笑，可还是忍俊不禁。
因为今天的晚报特别有趣，有一版打着大幅广告，吹嘘还本销售的事。结果另一页报纸正式的幅关于飞天牌冰箱的广告，还附着对程厂长的采访《我为什么不搞还本销售》，看上去特有喜感。
周秋萍也笑了，朝他俩摆摆手：“你俩要搞清自己的定位，你们现在是销售主管，不能光想着我要亲力亲为，还得想想怎么从领导者的角度去思考问题。搞销售，得多找门路，不能只靠三板斧，否则很快就会被人打倒。就说个最基本的吧，打广告，光一个《电脑世界》就够了吗？要是杂志社有别的安排，要是效果不好呢？”
徐文文又羞愧了，因为不管是在杂志上打广告，还是让他们跑单位，都是周经理想出的方案。在整个销售路线上，他们的确没出任何力，最多只是执行者。
李东方没那么容易脸红，他直截了当：“那我们还要做什么？”
“继续打广告。你们现在告诉我，应该在哪里打广告？”
两人面面相觑，不约而同：“电视？”
不过现在电视广告费用挺高的，你报纸杂志多多了，而且电脑不同于其他商品，电视广告未必有针对性。
“报纸。”周秋萍直接给出了答案，“你们再想想看，有什么报纸是你们的目标客户群体肯定会看的。尤其是单位一把手。”
“党报、地方日报。”
周秋萍连连摇头：“那您可不能这么说，我还要您配合呢。您先别走，一会儿还有采访。”
程厂长悚然一惊，记者会问啥呀？这回可没人给他准备稿子。
“您放心，别紧张，记者是过来采访卖国库券的事。您过来视察冰箱销售情况，顺带着为顾客答疑解惑，才被记者采访到的。”
程厂长真是不知道说什么好了。他对周经理在报纸上打的广告没多少感触，连着上新闻接受采访倒是让他感慨颇多。
一想到还有这么多冰箱没卖出去呢，他立刻鼓起勇气，一上战场的大无畏精神表态：“没问题，我不走。”
周秋萍也不陪着他，自己过去观察促销员的工作状态。她得挑干出样子的分去别的商场搞促销，不然人手忙不过来。
冰箱销售如果井喷的话，也就是这段时间了。
田彩霞正忙着招呼顾客，看见了周秋萍也不好打招呼，得争取留下一单是一单。
周秋萍看了一回，觉得还是上次那位主动回答问题的女大学生比较像样子。态度积极，对顾客笑容满面，而且天然长着一张讨长辈喜欢的脸。
她在心中点头，趁着女大学生歇下的时候，直接招呼人：“一会儿你跟我过去，中央路商厦得有个人负责，你去把他们管起来。”
其他几位促销员有羡慕的也有同情的。羡慕是因为人家好歹当了个官，哪怕是个临时的小头头。同情的则是觉得人民商场他们已经干熟了，说起事来得心应手。跑去中央路商厦，又要从头做起，太亏了。
女大学生愣了一下，眼睛扫到田彩霞的时候，下定了决心：“好，我马上过来。”
她佩服田彩霞的认真和努力，但她同时也不甘居人下。她好歹是名校高材生，难道会比别人差？
周秋萍拍拍她的肩膀，鼓励道：“好好干，争取拿个好成绩。”
出去时，她朝程厂长挥挥手，直接告辞。
程厂长倒懵圈了：“你不等记者过来了？”
周秋萍微笑：“这有什么好等的？记者又不采访我。您别误会，这是有新闻点，记者才会来的。”
正因为如此，效果才会真的好。
周秋萍把人送到中央路商厦，又把促销员们喊到一起，叮嘱了几句，开始画饼，让大家好好工作，争取得个好成绩。
大姑娘小伙子们忙起来，她也不敢走。任何一个新环境都可能出现新问题。
徐文文和李东方走进中央路商厦时，看到周秋萍亲自上阵给人推销冰箱，都惊讶得不行。
“看样子是卖得真不错呀。”徐文文感叹，“湖南路的商场好像也有人在买飞天牌冰箱。”
这段时间，他们满城跑，光商场就跑了好几家，积极推销龙卡。
周秋萍看到了两人，只微微点头。等到咨询完毕的顾客离开了，她才伸手招两人过来：“怎么样？情况如何？队伍都自己带着，我放权给你们。”
徐文文赶紧拿出了笔记本，跟领导汇报：“我们已经收到了10笔汇款，总价为33，000元，零价卖出了23套龙卡，销售单位分别是……”
周秋萍皱眉毛，不仅没夸他们，反而表示失望：“除了在《电脑世界》上打广告以及线下一家家跑着推销之外，你们还做了什么工作？”
两人都惊呆了，甚至有点委屈。
他们已经脚不沾地了呀，从早跑到晚，真的一天都没歇，难道他们还不够努力吗？
周秋萍拍了拍手上的报纸，叹气道：“做事不是说方方面面都要你们亲力亲为，而是要把所有的资源都用起来。打广告，光一个《电脑世界》够用吗？”
徐文文看到她拿着的报纸，虽然知道不该笑，可还是忍俊不禁。
因为今天的晚报特别有趣，有一版打着大幅广告，吹嘘还本销售的事。结果另一页报纸正式的幅关于飞天牌冰箱的广告，还附着对程厂长的采访《我为什么不搞还本销售》，看上去特有喜感。
周秋萍也笑了，朝他俩摆摆手：“你俩要搞清自己的定位，你们现在是销售主管，不能光想着我要亲力亲为，还得想想怎么从领导者的角度去思考问题。搞销售，得多找门路，不能只靠三板斧，否则很快就会被人打倒。就说个最基本的吧，打广告，光一个《电脑世界》就够了吗？要是杂志社有别的安排，要是效果不好呢？”
徐文文又羞愧了，因为不管是在杂志上打广告，还是让他们跑单位，都是周经理想出的方案。在整个销售路线上，他们的确没出任何力，最多只是执行者。
李东方没那么容易脸红，他直截了当：“那我们还要做什么？”
“继续打广告。你们现在告诉我，应该在哪里打广告？”
两人面面相觑，不约而同：“电视？”
不过现在电视广告费用挺高的，你报纸杂志多多了，而且电脑不同于其他商品，电视广告未必有针对性。
“报纸。”周秋萍直接给出了答案，“你们再想想看，有什么报纸是你们的目标客户群体肯定会看的。尤其是单位一把手。”
“党报、地方日报。”
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