超级农业强国 第259节(3/3)
学生奶配送中心，再由配送中心发往各学校。譬如在偏远的鱼阳镇，交通落后，团队人员甚至只能骑三轮车将牛奶一箱箱的送达……
学生奶的要求尤为严格，从生产到配送，所有环节，节节相扣，不允许有丝毫差错。为此，嘉谷乳业还联合地方政府建立相应的应急机制。
从这方面来看，嘉谷乳业推广“学生饮用奶计划”，实在是吃力不讨好！
……
“做学生奶一定要以平常心态去做，千万不要寄多大希望从学生奶上赚什么钱！我的基本观点是，好事就要做好，我们一定要把它当做政府行为来办。”在落实嘉谷乳业推广“学生饮用奶计划”的投入时，齐政叮嘱道。
杨业轻轻点头，随即道：“这段时间以来，业内有不少同行问我，嘉谷乳业这样搞，是嫌钱赚得太多了吗？我说是，他们还不信……”
齐政不禁笑了起来。
因为扶持政策的缺失，学生奶计划一直是先天不足，几家学生奶大户现在也只是为了图个面子，生产一些固定的产品继续投放。
但嘉谷乳业这么大手笔的投入，而且是没有丝毫推诿，这样就让他们很憋屈了——加大投入吧，没有经济效益；就这么得过且过吧，又被嘉谷乳业映衬成渣渣。
但杨业其实是真的没有说错，嘉谷乳业可不就是“嫌”钱赚得多吗？
做个简单的对比：国内乳制品行业的利润很薄，一直只维持在5%左右；但嘉谷乳业的利润率，基本在10%以上。
更可怕的是，嘉谷乳业的市场份额也一马当先，乳制品整体市场份额达到了20%——要知道，嘉谷乳业的产品偏向于中高端，这就导致了一个结果，嘉谷乳业以五分之一的市场份额，攫取了超过四成的行业利润。
这当然比不过苹果手机强势攫取智能手机行业七成以上利润的壮举，但在乳业界已经是一个奇迹了。
而随着中国乳业格局的大变，“强者恒强”的态势更加明显——嘉谷乳业实力已经奠定，拥有更多优质奶源、更强的产品创新能力、更值得信任的品牌，对上游牧场、中游加工以及下游销售均有很强的控制力。
对于其他乳企来说，更能支撑业绩的高端产品，同时也需要花费更高昂的营销成本；但对于品牌力和产品力更优异的嘉谷乳业，广告打得少却能卖出更多产品，优势能不大吗？
某种意义上来看，行业的主动权已经握在嘉谷乳业手里——现在嘉谷乳业一家独大，且净利润率高出行业老二老三一倍有余，后来者根本不敢发动价格战，否则就是自寻死路。而嘉谷乳业如果加大促销，或者降价，分分钟可以把竞争对手搞得半死不活，自己依然活得很滋润。
“国内同行虽然不争气，但已经够惨了。我们还不如将财富转化为影响力……”齐政撇撇嘴道。
通过中高端产品攫取高额利润，进而“补贴”喝不上奶的群体。某种意义上，嘉谷是在主动实现财富分配，营造更公平的社会环境。
千万不要以为国家没有看在眼里。
正是因为如此，嘉谷享受的，是与国企一样的待遇——不谈地方政府的支持，在国家层面——知道嘉谷在金融上得到的是什么政策吗？国家开发银行给予嘉谷的融资信贷授信是300亿元，这个额度与国企中的国粮集团完全一样。
杨业继续反馈道：“今年的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》已经提出要改善学生营养状况，提高贫困地区农村学生营养水平，国务院发展研究中心对我们的‘学生奶计划’推广行动极为赞赏，并有意让嘉谷加入筹备中的为贫困地区学童提供‘营养餐’行动……”
——很多人不知道，后世不少人津津乐道的“影响”国家政策的“免费午餐倡议活动”，其实是争抢了国家“营养餐计划”的出台程序，一度让这项有序推进的民生工程，被舆论描述成工作缺位、不如一个公益人。
加入贫困地区学生“营养餐计划”，齐政是愿意的。无论是嘉谷乳制品，还是粮油产品，都能纳入到这一计划中去。
说到底，孩子才是民族的未来。
学生奶的要求尤为严格，从生产到配送，所有环节，节节相扣，不允许有丝毫差错。为此，嘉谷乳业还联合地方政府建立相应的应急机制。
从这方面来看，嘉谷乳业推广“学生饮用奶计划”，实在是吃力不讨好！
……
“做学生奶一定要以平常心态去做，千万不要寄多大希望从学生奶上赚什么钱！我的基本观点是，好事就要做好，我们一定要把它当做政府行为来办。”在落实嘉谷乳业推广“学生饮用奶计划”的投入时，齐政叮嘱道。
杨业轻轻点头，随即道：“这段时间以来，业内有不少同行问我，嘉谷乳业这样搞，是嫌钱赚得太多了吗？我说是，他们还不信……”
齐政不禁笑了起来。
因为扶持政策的缺失，学生奶计划一直是先天不足，几家学生奶大户现在也只是为了图个面子，生产一些固定的产品继续投放。
但嘉谷乳业这么大手笔的投入，而且是没有丝毫推诿，这样就让他们很憋屈了——加大投入吧，没有经济效益；就这么得过且过吧，又被嘉谷乳业映衬成渣渣。
但杨业其实是真的没有说错，嘉谷乳业可不就是“嫌”钱赚得多吗？
做个简单的对比：国内乳制品行业的利润很薄，一直只维持在5%左右；但嘉谷乳业的利润率，基本在10%以上。
更可怕的是，嘉谷乳业的市场份额也一马当先，乳制品整体市场份额达到了20%——要知道，嘉谷乳业的产品偏向于中高端，这就导致了一个结果，嘉谷乳业以五分之一的市场份额，攫取了超过四成的行业利润。
这当然比不过苹果手机强势攫取智能手机行业七成以上利润的壮举，但在乳业界已经是一个奇迹了。
而随着中国乳业格局的大变，“强者恒强”的态势更加明显——嘉谷乳业实力已经奠定，拥有更多优质奶源、更强的产品创新能力、更值得信任的品牌，对上游牧场、中游加工以及下游销售均有很强的控制力。
对于其他乳企来说，更能支撑业绩的高端产品，同时也需要花费更高昂的营销成本；但对于品牌力和产品力更优异的嘉谷乳业，广告打得少却能卖出更多产品，优势能不大吗？
某种意义上来看，行业的主动权已经握在嘉谷乳业手里——现在嘉谷乳业一家独大，且净利润率高出行业老二老三一倍有余，后来者根本不敢发动价格战，否则就是自寻死路。而嘉谷乳业如果加大促销，或者降价，分分钟可以把竞争对手搞得半死不活，自己依然活得很滋润。
“国内同行虽然不争气，但已经够惨了。我们还不如将财富转化为影响力……”齐政撇撇嘴道。
通过中高端产品攫取高额利润，进而“补贴”喝不上奶的群体。某种意义上，嘉谷是在主动实现财富分配，营造更公平的社会环境。
千万不要以为国家没有看在眼里。
正是因为如此，嘉谷享受的，是与国企一样的待遇——不谈地方政府的支持，在国家层面——知道嘉谷在金融上得到的是什么政策吗？国家开发银行给予嘉谷的融资信贷授信是300亿元，这个额度与国企中的国粮集团完全一样。
杨业继续反馈道：“今年的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》已经提出要改善学生营养状况，提高贫困地区农村学生营养水平，国务院发展研究中心对我们的‘学生奶计划’推广行动极为赞赏，并有意让嘉谷加入筹备中的为贫困地区学童提供‘营养餐’行动……”
——很多人不知道，后世不少人津津乐道的“影响”国家政策的“免费午餐倡议活动”，其实是争抢了国家“营养餐计划”的出台程序，一度让这项有序推进的民生工程，被舆论描述成工作缺位、不如一个公益人。
加入贫困地区学生“营养餐计划”，齐政是愿意的。无论是嘉谷乳制品，还是粮油产品，都能纳入到这一计划中去。
说到底，孩子才是民族的未来。