第82节(1/3)
“那你说怎么办？人家把钱送上来，我们就不要了？”那可都是一捆捆的钞票，几个人能够拒绝反正他拒绝不了。
“你现在是一把把的收钱了，可牌子做坏了，以后有的你哭了，你现在去问问郭场长，对于你目前疯狂行为有什么意见？”楚原现在把货一批批的无节制的批发出去，她就不相信郭长兴会没有想法？说不定下个月人家自己开个厂就撇开楚原这边了。
“他能有什么意见？我们开厂初期也没有说只给他一家供货呀！而且厂里赚钱，她老婆也能分到更多的钱不是吗”楚原觉得没有比要和郭长兴打招呼，而且这么容易的说服了郭长兴，楚原觉得郭长兴根本不会有什么意见，一切只是夏之秋多想了。
“对郭长兴来说钱虽然重要，可政绩更重要，你把衣服卖给了别人，人家在红星服装店门口销售，价格买的比红星服装店便宜，你是顾客同样的衣服会选谁的？长此以往下去，郭长开服装店的决策还有政绩可言吗？”
“你说吧，怎么做？”楚原也很干脆，看出夏之秋一定有解决之道才会这么胆大的停产一天。
“品牌效应加代理模式。现在的市场并不成熟，正好能让我们施展。”在后世，品牌加盟已经非常纯熟，直至后来被互联网所取代。不过在这个年代这种商业模式还是从国外引进尝试的阶段，非常的新颖。
“说具体。”品牌这个词汇楚原不是第一次听夏之秋说起，当初他也是被夏之秋用这个词汇打动才给了合作机会，可具体怎么操作夏之秋也只说了和红星农场合作。
“我们现在的行为算不上品牌，只能说是买衣服，衣服上虽然有中原服装厂的标志，可这和品牌无关。真正的品牌是一说名称就能让人一下子记住的。”就像后世一说到t恤就能想到鳄鱼，梦特娇，一说起牛仔裤就能想起杰克琼斯，一说起休闲服就能想起真维斯一样。当然还有更多的品牌，可这些品牌算是最早出现在华夏大地上，当初可是赚的盆满钵满。
“中原服装厂多响亮名字，就你矫情。”楚原虽然嘴上这么说，可心里已经认可了夏之秋的这番话。“你说说不叫中原叫什么？”
“去香港去注册一个品牌吧，稍微洋气朗朗上口一些的。”
“去香港注册这个主意你也能想到，真是高！”到时候一听说是香港牌子，价格还不是橙橙橙的上去。楚原朝夏之秋竖起大拇指，虽然他见识多可愣是没有想到这种办法。而且香港的企业似乎政策上的优惠马上下来了。
“之后我们可以招代理，先问郭场长，愿不愿意做我们本地区的代理，代理有地域保护机制，如果在这个区域内别人要开店，要我们品牌的货都是找郭场长不用找我们，而郭场长既零售也批发，他从我们这里出厂价拿货，然后批发给别人既开拓了市场，又能赚上一笔。如果他想自己打开市场，那也可以拒绝别人。”
“他如果不同意别人开店，但自己又不开拓市场，那不是我们的损失吗？”楚原问道。
“对于区域代理我们是有要求的，比如可以压保证金，区域代理规定一年必须拿多少货，只要他拿足了货，对我们没有损失，为了刺激区域代理我们也可以做奖励措施，比如一年拿货十万的我们给什么折扣，一年二十万的又是什么折扣，总之订单下的越多，我们折扣力度越大，等区域代理多了，年底的时候我们还能开个表彰大会什么的，给一些实质性的奖励刺激区域代理积极性。”
“能问问你哪里学来这一套的吗？这些书本上应该是没有的。”楚原还是没有忍住问道，他实在是太好奇了，明知这么直接问别人隐私不礼貌。
“做梦梦到的，你相信吗？好了，我坐月子去了，记住，好好的取一个名字，让张淑芬帮你一起想想。”
第一百三十四章港商
一个月之后，夏之秋出了月子。
楚原改了一个身份从香港回来，现在他的身份变成了港商，商标注册的事情也下来了，他注册的商标叫做淑的衣橱，专门取了张淑芬名字中的一个字，也算是两人定情之物。而且中原服装厂也注册成了中原公司。
商标下来之后郭长兴的红星服装店就做起了本地区的代理，服装店也升级成了专卖店，专卖店的培训，橱柜设计全是由中原公司来做。除此，中原公司还举办了一场别开生面的招商活动，训练了几个年轻女性穿上了最新款的服装，在灯光下来回的走动展示服装，让有意向来洽谈的客人直观的看了一场走秀表演，这场表演虽然不是公开性质的，不过却让这些新中国的第一批零售商们看的眼睛发直，现场订单活跃。基本全国的代理都有了，有一些商人为了抢一些发达地区的代理只差没有打的头破血流。
看到手中厚厚的订单，楚原的内心是非常满足的，一个月时间把商标和户籍全部搞定，他也是托了很大的人情关系，不过现在看来一切都是值得的。
“你把户籍改了，你家老头子能同意”陈保国开口问道。庆功宴过后，只剩下了夏之秋两口子和楚原张淑芬两对。按照楚父的保守作风，同意楚原改户籍的可能还是非常的小。
“我又不走他的路，他退下来了我迟早要改这个户籍的，早改晚改
“你现在是一把把的收钱了，可牌子做坏了，以后有的你哭了，你现在去问问郭场长，对于你目前疯狂行为有什么意见？”楚原现在把货一批批的无节制的批发出去，她就不相信郭长兴会没有想法？说不定下个月人家自己开个厂就撇开楚原这边了。
“他能有什么意见？我们开厂初期也没有说只给他一家供货呀！而且厂里赚钱，她老婆也能分到更多的钱不是吗”楚原觉得没有比要和郭长兴打招呼，而且这么容易的说服了郭长兴，楚原觉得郭长兴根本不会有什么意见，一切只是夏之秋多想了。
“对郭长兴来说钱虽然重要，可政绩更重要，你把衣服卖给了别人，人家在红星服装店门口销售，价格买的比红星服装店便宜，你是顾客同样的衣服会选谁的？长此以往下去，郭长开服装店的决策还有政绩可言吗？”
“你说吧，怎么做？”楚原也很干脆，看出夏之秋一定有解决之道才会这么胆大的停产一天。
“品牌效应加代理模式。现在的市场并不成熟，正好能让我们施展。”在后世，品牌加盟已经非常纯熟，直至后来被互联网所取代。不过在这个年代这种商业模式还是从国外引进尝试的阶段，非常的新颖。
“说具体。”品牌这个词汇楚原不是第一次听夏之秋说起，当初他也是被夏之秋用这个词汇打动才给了合作机会，可具体怎么操作夏之秋也只说了和红星农场合作。
“我们现在的行为算不上品牌，只能说是买衣服，衣服上虽然有中原服装厂的标志，可这和品牌无关。真正的品牌是一说名称就能让人一下子记住的。”就像后世一说到t恤就能想到鳄鱼，梦特娇，一说起牛仔裤就能想起杰克琼斯，一说起休闲服就能想起真维斯一样。当然还有更多的品牌，可这些品牌算是最早出现在华夏大地上，当初可是赚的盆满钵满。
“中原服装厂多响亮名字，就你矫情。”楚原虽然嘴上这么说，可心里已经认可了夏之秋的这番话。“你说说不叫中原叫什么？”
“去香港去注册一个品牌吧，稍微洋气朗朗上口一些的。”
“去香港注册这个主意你也能想到，真是高！”到时候一听说是香港牌子，价格还不是橙橙橙的上去。楚原朝夏之秋竖起大拇指，虽然他见识多可愣是没有想到这种办法。而且香港的企业似乎政策上的优惠马上下来了。
“之后我们可以招代理，先问郭场长，愿不愿意做我们本地区的代理，代理有地域保护机制，如果在这个区域内别人要开店，要我们品牌的货都是找郭场长不用找我们，而郭场长既零售也批发，他从我们这里出厂价拿货，然后批发给别人既开拓了市场，又能赚上一笔。如果他想自己打开市场，那也可以拒绝别人。”
“他如果不同意别人开店，但自己又不开拓市场，那不是我们的损失吗？”楚原问道。
“对于区域代理我们是有要求的，比如可以压保证金，区域代理规定一年必须拿多少货，只要他拿足了货，对我们没有损失，为了刺激区域代理我们也可以做奖励措施，比如一年拿货十万的我们给什么折扣，一年二十万的又是什么折扣，总之订单下的越多，我们折扣力度越大，等区域代理多了，年底的时候我们还能开个表彰大会什么的，给一些实质性的奖励刺激区域代理积极性。”
“能问问你哪里学来这一套的吗？这些书本上应该是没有的。”楚原还是没有忍住问道，他实在是太好奇了，明知这么直接问别人隐私不礼貌。
“做梦梦到的，你相信吗？好了，我坐月子去了，记住，好好的取一个名字，让张淑芬帮你一起想想。”
第一百三十四章港商
一个月之后，夏之秋出了月子。
楚原改了一个身份从香港回来，现在他的身份变成了港商，商标注册的事情也下来了，他注册的商标叫做淑的衣橱，专门取了张淑芬名字中的一个字，也算是两人定情之物。而且中原服装厂也注册成了中原公司。
商标下来之后郭长兴的红星服装店就做起了本地区的代理，服装店也升级成了专卖店，专卖店的培训，橱柜设计全是由中原公司来做。除此，中原公司还举办了一场别开生面的招商活动，训练了几个年轻女性穿上了最新款的服装，在灯光下来回的走动展示服装，让有意向来洽谈的客人直观的看了一场走秀表演，这场表演虽然不是公开性质的，不过却让这些新中国的第一批零售商们看的眼睛发直，现场订单活跃。基本全国的代理都有了，有一些商人为了抢一些发达地区的代理只差没有打的头破血流。
看到手中厚厚的订单，楚原的内心是非常满足的，一个月时间把商标和户籍全部搞定，他也是托了很大的人情关系，不过现在看来一切都是值得的。
“你把户籍改了，你家老头子能同意”陈保国开口问道。庆功宴过后，只剩下了夏之秋两口子和楚原张淑芬两对。按照楚父的保守作风，同意楚原改户籍的可能还是非常的小。
“我又不走他的路，他退下来了我迟早要改这个户籍的，早改晚改
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