第43节(4/4)

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果最后真这样,有商铺的加盟商不用交加盟费,只需要准备装修、人工和订货的资金,许昕华相信不会有人拒绝。
    对于陈阿姨的问题,许昕华笑道:“阿姨想多了,我们只是第一批加盟商优先考虑有商铺的人群,等合作局面打开后,就不会拘泥于这种小事了。到那个时候,想必没有商铺的客户,也不介意多投资一点钱,来和我们合作。”
    陈阿姨觉得她说得很有道理,这才放心的上楼,走之前还招呼许昕华,她家在四楼四零二,让她有空就来她家吃饭。
    “经理。”回去的路上,小陶百思不得其解的问,“为什么你要暗示房东太太,先等他们的朋友跟咱们合作成功再谈合作?那个时候咱们已经不在深市招加盟商了啊。”
    这话都不用许昕华作声,孙爱国已经在解释了,“我们不再在深市开加盟店,不代表不能在深市继续找加盟商,只要他们自己愿意,海市,莞市都可以去。”
    小陶大开眼界:“这样也可以?”
    孙爱国只是“嗯”了一声,其实在开始察觉到许经理“险恶用心”的时候,他也想问小陶同样的问题,只是等他默默消化后,就看到陈太太拉着许经理“谈心”的一幕,这才意识到没什么不可能。
    许经理只是花了顿饭的代价,就能让陈家夫妇这对“地头蛇”积极主动的帮他们介绍客户,而且在许经理的忽悠,陈家夫妇已经认为和他们利益一致,基于某种心理,他们除了介绍客户,还会不遗余力的帮他们游说——孙爱国做过业务,知道有时候朋友的一句话,抵过他们业务员唾沫飞天。
    干了近十年,居然抵不上人家一个小姑娘老练,孙爱国自叹不如。其实他不知道,在许昕华上辈子,这种套路也快被网上扒烂了。
    有一年高中同学聚会,在售楼中心的同学就现身说法,亲口帮他们揭开了一个套路——如果客户看房有朋友陪同,搞定他朋友比搞定客户本人管用,不过老同学举的是一个无良朋友的例子,她说那个时候她刚毕业,天真单纯,客户的朋友已经在暗示她给点好处,就帮她一起攻克朋友,她都听不懂,还是同事帮她出面和客户朋友谈好利益分配,果然,在朋友的吹捧下,客户乖乖交了定金。
    然后许昕华那位天真单纯的老同学,从此打开了一扇新世界的大门。
    这个故事便给了许昕华灵感。
    下车的时候,许昕华特意叮嘱了孙爱国和小陶,主要是小陶:“以后跟客户接触的时候,千万别说深市目前只会要一家加盟店的事——至少要瞒到把人带到羊城参观以后。”
    孙爱国和小陶应下后,许昕华又道:“回去记得跟他们也通个气。”她不是喜欢揽功劳的人,当然也不喜欢揽功劳的同事,这次她带孙爱国和小陶见客户,下次他们见客户也要适当的带上一两个,她相信陈家夫妇不会只介绍一两个客户,到时候一样要分组行动。
    许昕华不指望他们各个击破,能练练手就不错了。
    接下来的日子,许昕华果然没去见客户,而陈家夫妇也很给力,截止到许昕华回羊城拍新款宣传照的时候,陈家夫妇已经介绍过十来个客户,资料报到许昕华这里,许昕华从中选出了五户作为重要客户。
    许昕华给他们的目标是分阶段的,第一阶段是打好关系,预约考察,不管怎么说先把人骗到羊城,总能捞到一两个头脑发热的。

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