第57节(3/4)
的就是成衣店和绸缎庄。叫得出来字号的就有敦庆隆、西裕兴、天顺成、广益生、瑞德源, 林林总总的一字排开，看着又富贵又喜庆，每家铺子的生意都不错。
随意拣了路边一间茶庄坐下，顾瑛垂头丧气地不愿意言语。
顾衡反而是兴致勃勃地让茶水博士送了几样精致的点心上来, 一边慢慢地吃着，一边听着大堂里的说书先生京韵十足地唱着含灯大鼓。
这种说书很有难度，在唱曲子的时候用银链子拴着一个瓷制的灯碗, 里面放着点燃的烧酒。然后用两根红木棍儿挑起叼在口中，可以一边唱一边加灯碗。从一个加到九个叫叼九莲灯，听的就是字正腔圆句句清晰。
顾衡拍手叫了几声好, 回头见妹子实在恼了, 这才笑嘻嘻地道：“莫要心急, 一口气吃不成大胖子, 我已经让钱小虎去请送我们进京的那个郑绩过来说话……”
顾瑛愕然，“哥哥不是不愿意跟这个人打交道吗？”
顾衡给了给她倒了一碗甘香四溢的擂茶，不以为意道：“此一时彼一时，我是嫌这个人脑子太过灵光, 咱们一不小心就会被他带到沟里去, 但是也不得不承认他的人面广路子纯熟。”
说书先生抑扬顿挫的唱着《层层见喜》, 有小伙计端着漆盘上来讨赏钱。
顾衡随大流赏了二钱碎银子, 得了一朵粉红描金的绢花，随手簪在妹子的衣襟上笑道：“咱们既然要做正经生意开铺子，就要做最好最大的，那么少不得找一个熟知当地的地头蛇。与其这样，还不如直接找这人合股！”
得到消息的郑绩很快就赶了过来，看见顾瑛也在坐，意外地打量了几眼。
听清两人的来意后，他惊得一时合不拢嘴。想了半晌后才为难道：“你们兄妹俩要做生意，何必舍近求远。信得过我的话，把手头的银子拢做一处，全部投在我的船队上。一年下来翻个七八倍都有，又轻省又不操心，何必……”
郑绩正准备滔滔不绝，就见对面一双冰雪似的冷眼横过来。不知为什么一怯，顿时把话头吞回肚子，“……按说做布庄也不是不好，只是京城大些的绸缎庄子都是有背景的。你们不知深浅，贸然插一脚进去，只怕怎么淹死的都不知道。”
他一口气饮干一盏茶，撇嘴道：“再说这江浙布虽然厚实松软，但最多只能穿一季颜色就不行了，说穿了就是只能行销乡下的土布。且没什么花样，在京里只怕卖不上价钱！”
这话倒是句大实话，并非故意推诿。
顾瑛诚心要把这件事办成，想了一下道：“北上时，我和祖母一路上买过二十来匹布，可谓是良莠不齐，价格也是高低不一。如果我开了这间布庄，首先就要稳定货源，让那些织工改进工艺，织出更精美的布匹。”
她一边寻思一边提出自己的意见，“这个布除了颜色易掉外没什么大的毛病，更兼极为结实，就是庄户人家也可以穿个两三年。我常年给家里人做衣服，觉得稍稍改进后这种布的销路日后定然不错。”
顾瑛虽然从未涉足过生意场，但对其间的敏锐直觉简直令人惊叹！
顾衡赞许地望了她两眼，端起茶壶缓缓为郑绩续了茶水，“利丰号绸缎庄遍布大半中土，你应当知晓其中的利润。也许不如你船队的收益多，但是一定比你船队的收益稳当。”
顿了一顿，干脆抛出另外的筹码，“想必你也听说过我的名头，莱州县德裕祥盐场就是过了我的手，产量一年翻了数倍。但凡入了股子的，都赚的盆满钵满……”
响鼓不用重锤，郑绩顿时大为心动。
他抬头望了一眼顾瑛道：“其实我家……老爷子早就想在京城开一间铺子，就是一时下不了这个决心，当然也有七七八八的原因。若是专门卖江浙土布，就用不着跟原来的老字号结仇。他们本大利大，想来也看不起这点蝇头小利。”
商人逐利，顾衡的名头在小范围的业界当中就是一块响当当的招牌。他若说行，必定是已经有了几分把握，更何况里面还夹杂了一层不为外人所知的情由。
郑绩细细想了一会儿，终于下定决心道：“你们……兄妹俩若真有能耐将这种布弄得贵重些，那这家布庄自然就开得。不是吹牛皮，只要货好物有所值，我就有本事把它卖到北元和南疆去！”
顾衡的眉毛挑了一挑，掩下眼中的精明之色。
江浙两广素来是中土最为富庶之地，湖州地区土地肥沃，乡民自古就有种种桑喂蚕的习俗，蚕结茧缫丝可供纺织绸缎。苏州地区的丝织业依赖湖州的蚕丝，湖广地区的稻米要送往江浙一带。所以这些地区的富商尤其多，就是普通的民众家里也供奉得了极耗费银子的读书人。
在那场大梦里，就有人改进了脚踏纺车和轧棉的搅车，其产量是前朝的数倍。尤其是松江地域织出来的布匹又轻又软，比起丝绸也不差什么。更兼贴身穿着时格外吸汗，因此在京都首先流行起来。
普通的土布一匹不过作价白银三钱，经过改良后的松江布折价白银六钱。
甚至有些格外精美的松江布中的精品，诸如三梭布、斜纹布竟可达到白银一匹一两。有民谣说：买不尽松江布，收不尽魏塘纱。松江府每年供
随意拣了路边一间茶庄坐下，顾瑛垂头丧气地不愿意言语。
顾衡反而是兴致勃勃地让茶水博士送了几样精致的点心上来, 一边慢慢地吃着，一边听着大堂里的说书先生京韵十足地唱着含灯大鼓。
这种说书很有难度，在唱曲子的时候用银链子拴着一个瓷制的灯碗, 里面放着点燃的烧酒。然后用两根红木棍儿挑起叼在口中，可以一边唱一边加灯碗。从一个加到九个叫叼九莲灯，听的就是字正腔圆句句清晰。
顾衡拍手叫了几声好, 回头见妹子实在恼了, 这才笑嘻嘻地道：“莫要心急, 一口气吃不成大胖子, 我已经让钱小虎去请送我们进京的那个郑绩过来说话……”
顾瑛愕然，“哥哥不是不愿意跟这个人打交道吗？”
顾衡给了给她倒了一碗甘香四溢的擂茶，不以为意道：“此一时彼一时，我是嫌这个人脑子太过灵光, 咱们一不小心就会被他带到沟里去, 但是也不得不承认他的人面广路子纯熟。”
说书先生抑扬顿挫的唱着《层层见喜》, 有小伙计端着漆盘上来讨赏钱。
顾衡随大流赏了二钱碎银子, 得了一朵粉红描金的绢花，随手簪在妹子的衣襟上笑道：“咱们既然要做正经生意开铺子，就要做最好最大的，那么少不得找一个熟知当地的地头蛇。与其这样，还不如直接找这人合股！”
得到消息的郑绩很快就赶了过来，看见顾瑛也在坐，意外地打量了几眼。
听清两人的来意后，他惊得一时合不拢嘴。想了半晌后才为难道：“你们兄妹俩要做生意，何必舍近求远。信得过我的话，把手头的银子拢做一处，全部投在我的船队上。一年下来翻个七八倍都有，又轻省又不操心，何必……”
郑绩正准备滔滔不绝，就见对面一双冰雪似的冷眼横过来。不知为什么一怯，顿时把话头吞回肚子，“……按说做布庄也不是不好，只是京城大些的绸缎庄子都是有背景的。你们不知深浅，贸然插一脚进去，只怕怎么淹死的都不知道。”
他一口气饮干一盏茶，撇嘴道：“再说这江浙布虽然厚实松软，但最多只能穿一季颜色就不行了，说穿了就是只能行销乡下的土布。且没什么花样，在京里只怕卖不上价钱！”
这话倒是句大实话，并非故意推诿。
顾瑛诚心要把这件事办成，想了一下道：“北上时，我和祖母一路上买过二十来匹布，可谓是良莠不齐，价格也是高低不一。如果我开了这间布庄，首先就要稳定货源，让那些织工改进工艺，织出更精美的布匹。”
她一边寻思一边提出自己的意见，“这个布除了颜色易掉外没什么大的毛病，更兼极为结实，就是庄户人家也可以穿个两三年。我常年给家里人做衣服，觉得稍稍改进后这种布的销路日后定然不错。”
顾瑛虽然从未涉足过生意场，但对其间的敏锐直觉简直令人惊叹！
顾衡赞许地望了她两眼，端起茶壶缓缓为郑绩续了茶水，“利丰号绸缎庄遍布大半中土，你应当知晓其中的利润。也许不如你船队的收益多，但是一定比你船队的收益稳当。”
顿了一顿，干脆抛出另外的筹码，“想必你也听说过我的名头，莱州县德裕祥盐场就是过了我的手，产量一年翻了数倍。但凡入了股子的，都赚的盆满钵满……”
响鼓不用重锤，郑绩顿时大为心动。
他抬头望了一眼顾瑛道：“其实我家……老爷子早就想在京城开一间铺子，就是一时下不了这个决心，当然也有七七八八的原因。若是专门卖江浙土布，就用不着跟原来的老字号结仇。他们本大利大，想来也看不起这点蝇头小利。”
商人逐利，顾衡的名头在小范围的业界当中就是一块响当当的招牌。他若说行，必定是已经有了几分把握，更何况里面还夹杂了一层不为外人所知的情由。
郑绩细细想了一会儿，终于下定决心道：“你们……兄妹俩若真有能耐将这种布弄得贵重些，那这家布庄自然就开得。不是吹牛皮，只要货好物有所值，我就有本事把它卖到北元和南疆去！”
顾衡的眉毛挑了一挑，掩下眼中的精明之色。
江浙两广素来是中土最为富庶之地，湖州地区土地肥沃，乡民自古就有种种桑喂蚕的习俗，蚕结茧缫丝可供纺织绸缎。苏州地区的丝织业依赖湖州的蚕丝，湖广地区的稻米要送往江浙一带。所以这些地区的富商尤其多，就是普通的民众家里也供奉得了极耗费银子的读书人。
在那场大梦里，就有人改进了脚踏纺车和轧棉的搅车，其产量是前朝的数倍。尤其是松江地域织出来的布匹又轻又软，比起丝绸也不差什么。更兼贴身穿着时格外吸汗，因此在京都首先流行起来。
普通的土布一匹不过作价白银三钱，经过改良后的松江布折价白银六钱。
甚至有些格外精美的松江布中的精品，诸如三梭布、斜纹布竟可达到白银一匹一两。有民谣说：买不尽松江布，收不尽魏塘纱。松江府每年供
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