第75节(2/3)
俩迎宾待客的架势，就知那是您蔺家栽培的后继之才。原州是蔺家的根，您总不能捞完这一票就举族迁出原州吧？”云知意摸出颗薄荷蜜丸咬在嘴里，泰然自若地继续往下说。
“您今日为着三年总共多六百份盐引的眼前利，不惜得罪几家同行，这事早晚得有个了结。当然，有您在，他们是不敢直接和蔺家闹。可若您不在了呢？那俩小儿郎如今才刚成年，没个十年八载的摔打历练，哪能扛得起真正的大风浪？即便我说您还能撑蔺家大梁十年八载，您自己敢信吗？”
就算接下来的三年里，盐业同行的怒气都冲着云知意，但那并不表示他们不记与蔺家这一笔仇怨。
各家在别的事上得到云知意的掣肘或补偿，三年后又重新拿回原有盐引份额，那时就再不会觉得云知意有多可恨，反而是对蔺家憋着一口恶气没出了。
等到蔺老爷子真正管不动事的那一天，可不就得“爷债孙偿”？
老爷子对平庸的儿子没报多大指望，对两个自小颖慧的孙儿却有深重期许。云知意这么一说，当真戳中老爷子心中最大隐忧。
他的口气松缓许多：“那云大人说说，州府能给我蔺家的底线是多少？”
“您要的是每年四百份，连续三年，总共加起来就一千二百份。而州府能给您的，是每年总共二百五十份，连续五年。这每年多出的五十份，是某家主动让出来的，您完全不必担心得罪人。”云知意抬起头，调皮地眨了眨眼。
“我念书时算学就最差，总被一个讨厌鬼嘲笑‘算学学不好，要饭要到老’。我也说不好到底哪种方案对您家更有利，劳烦您自己算算吧。”
三年一千二百份，和五年一千二百五十份，后者还不得罪人，不必担心给孙辈留隐患，是个人都知该选哪边。
老爷子愣怔半晌后，没好气地瞪她，接着又如释重负地笑了。“为何不一开始就说？遛我老人家好玩呢？”
这显然是达成合作的意思了。
云知意心满意足地笑开：“因为人……人心很奇怪。我只是在学着怎么和不同的人打交道。”
上辈子，蔺老爷子开出“每年四百份，连续三年”的条件后，云知意立刻抛出“每年二百五十份，连续五年”的回应，老爷子却怀疑她有诈，后来一直很防备她，她到死都没想明白是为什么。
早前她随沈竞维在外奔走时，曾隐晦地请教过这事。沈竞维当时一听就笑了，直说“人性本贱”。
今日与蔺老爷子这么一番机锋来回，让她更加深刻地领会到了那四字的真谛。
许多人在谈判角力时，若心中预设了一条看似不容易达成共识的线，却突然很顺利地谈妥，所得承诺甚至比自己的预想更丰厚点，那第一反应必定不是雀跃，更不是感激，而是怀疑。
反而是不停给对方施压，在对方以为自己提出的条件过于苛刻，即将被打折扣丢回来时，再突然告诉对方，“我不但能满足你的要求，还能多给点”，那就一锤定音，手到擒来。
——
两人谈妥后，老爷子整个松弛下来，笑容重新顺着皱纹爬了满脸。
他端起茶盏时，随口问了一句：“云大人说的那每年五十份盐引，是谁家让出来的？我承了人情，总该适当对人家表示感谢。”
这算同行间的相处之道，倒也不过分。云知意便答：“其实我也不确定算哪家让出来的，反正是田大人亲口承诺。”
老爷子哪会听不懂窍门？原州每年一千份盐引，田家实际占了过半数。既话是从田岭口中说出来的，那毫无疑问就是田家让出来的了。
不过，田岭毕竟是原州众所瞩目的州丞大人，蔺老爷子若想对田家投桃报李，总有诸多忌讳，不然一不小心就可能闹成“公然行贿”。
于是老人家嘀咕：“行吧，往后我家多走井盐，不碰沅城的海盐就是。”
“沅城？”云知意平常并不关心原州各家的产业布局，闻言不禁有些新鲜，多嘴笑问一句，“田家的盐业生意都做到那么远去了？原州到沅城可隔着几千里远呢，田家就这么放心那边坐镇掌柜的人？”
老爷子神秘笑瞥她：“自然是放心的。”
云知意狐疑蹙眉。沅城有什么人，是田岭和整个田家都放心的？
——
事实证明，蔺家老爷子的声望确实值得云知意费那么多功夫。
自从有了蔺家站出来起头响应“均田革新”，之后的事可谓一顺百顺。在田岳帮忙穿针引线下，各城豪强大族的家主陆续来到邺城与云知意面谈。
各家虽也向云知意提些条件，但没有谁狮子大开口的。无非就是“赋税上的短期优惠”、“漕运上的些许便利条件”、“帮忙安排几个族中子弟进邺城庠学”之类的小事，比蔺家的盐引好办许多。
这天中午，顾子璇和云知意一道吃午饭时说起此事，便顺嘴问道：“各家那些要求，你不会就一一照单全收了吧？”
云知意笑道：“都有条件的。我让他们要帮着劝学，增加各地孩童进入官办蒙学的人数。沈竞维说过，对县、镇、村上的百姓来说，大族乡绅的话也是很管用的，要善用这些人。”
这些人都不是官
“您今日为着三年总共多六百份盐引的眼前利，不惜得罪几家同行，这事早晚得有个了结。当然，有您在，他们是不敢直接和蔺家闹。可若您不在了呢？那俩小儿郎如今才刚成年，没个十年八载的摔打历练，哪能扛得起真正的大风浪？即便我说您还能撑蔺家大梁十年八载，您自己敢信吗？”
就算接下来的三年里，盐业同行的怒气都冲着云知意，但那并不表示他们不记与蔺家这一笔仇怨。
各家在别的事上得到云知意的掣肘或补偿，三年后又重新拿回原有盐引份额，那时就再不会觉得云知意有多可恨，反而是对蔺家憋着一口恶气没出了。
等到蔺老爷子真正管不动事的那一天，可不就得“爷债孙偿”？
老爷子对平庸的儿子没报多大指望，对两个自小颖慧的孙儿却有深重期许。云知意这么一说，当真戳中老爷子心中最大隐忧。
他的口气松缓许多：“那云大人说说，州府能给我蔺家的底线是多少？”
“您要的是每年四百份，连续三年，总共加起来就一千二百份。而州府能给您的，是每年总共二百五十份，连续五年。这每年多出的五十份，是某家主动让出来的，您完全不必担心得罪人。”云知意抬起头，调皮地眨了眨眼。
“我念书时算学就最差，总被一个讨厌鬼嘲笑‘算学学不好，要饭要到老’。我也说不好到底哪种方案对您家更有利，劳烦您自己算算吧。”
三年一千二百份，和五年一千二百五十份，后者还不得罪人，不必担心给孙辈留隐患，是个人都知该选哪边。
老爷子愣怔半晌后，没好气地瞪她，接着又如释重负地笑了。“为何不一开始就说？遛我老人家好玩呢？”
这显然是达成合作的意思了。
云知意心满意足地笑开：“因为人……人心很奇怪。我只是在学着怎么和不同的人打交道。”
上辈子，蔺老爷子开出“每年四百份，连续三年”的条件后，云知意立刻抛出“每年二百五十份，连续五年”的回应，老爷子却怀疑她有诈，后来一直很防备她，她到死都没想明白是为什么。
早前她随沈竞维在外奔走时，曾隐晦地请教过这事。沈竞维当时一听就笑了，直说“人性本贱”。
今日与蔺老爷子这么一番机锋来回，让她更加深刻地领会到了那四字的真谛。
许多人在谈判角力时，若心中预设了一条看似不容易达成共识的线，却突然很顺利地谈妥，所得承诺甚至比自己的预想更丰厚点，那第一反应必定不是雀跃，更不是感激，而是怀疑。
反而是不停给对方施压，在对方以为自己提出的条件过于苛刻，即将被打折扣丢回来时，再突然告诉对方，“我不但能满足你的要求，还能多给点”，那就一锤定音，手到擒来。
——
两人谈妥后，老爷子整个松弛下来，笑容重新顺着皱纹爬了满脸。
他端起茶盏时，随口问了一句：“云大人说的那每年五十份盐引，是谁家让出来的？我承了人情，总该适当对人家表示感谢。”
这算同行间的相处之道，倒也不过分。云知意便答：“其实我也不确定算哪家让出来的，反正是田大人亲口承诺。”
老爷子哪会听不懂窍门？原州每年一千份盐引，田家实际占了过半数。既话是从田岭口中说出来的，那毫无疑问就是田家让出来的了。
不过，田岭毕竟是原州众所瞩目的州丞大人，蔺老爷子若想对田家投桃报李，总有诸多忌讳，不然一不小心就可能闹成“公然行贿”。
于是老人家嘀咕：“行吧，往后我家多走井盐，不碰沅城的海盐就是。”
“沅城？”云知意平常并不关心原州各家的产业布局，闻言不禁有些新鲜，多嘴笑问一句，“田家的盐业生意都做到那么远去了？原州到沅城可隔着几千里远呢，田家就这么放心那边坐镇掌柜的人？”
老爷子神秘笑瞥她：“自然是放心的。”
云知意狐疑蹙眉。沅城有什么人，是田岭和整个田家都放心的？
——
事实证明，蔺家老爷子的声望确实值得云知意费那么多功夫。
自从有了蔺家站出来起头响应“均田革新”，之后的事可谓一顺百顺。在田岳帮忙穿针引线下，各城豪强大族的家主陆续来到邺城与云知意面谈。
各家虽也向云知意提些条件，但没有谁狮子大开口的。无非就是“赋税上的短期优惠”、“漕运上的些许便利条件”、“帮忙安排几个族中子弟进邺城庠学”之类的小事，比蔺家的盐引好办许多。
这天中午，顾子璇和云知意一道吃午饭时说起此事，便顺嘴问道：“各家那些要求，你不会就一一照单全收了吧？”
云知意笑道：“都有条件的。我让他们要帮着劝学，增加各地孩童进入官办蒙学的人数。沈竞维说过，对县、镇、村上的百姓来说，大族乡绅的话也是很管用的，要善用这些人。”
这些人都不是官
本章未完，点击下一页继续阅读