第108节(2/3)
淇淋。
赵队长看小吕面嫩，还以为他刚大学毕业呢，身体往后一仰，靠在沙发卡座里，点根香烟：“怎么事情啦？”
小吕笑得殷勤：“赵队长爽气，我听说赵队长手底下有百来辆车子。”
赵队长看看他：“是有呀，怎么啦？你结婚要包车队？”
“不是不是，我是想在赵队长的车队里，投点优惠券。”小吕端着张笑脸，“东西我来提供，每个月每辆车，贴补点钱。”
“优惠券？什么东西啦？”
“螃蟹的五元优惠券，我们单给车队做一个编号抬头，只要是从出租车上拿优惠券，实际购买了，就按这五块钱，返还到车队手里。”
这是林文珺针对出租车想出来的主意，在车后座上贴广告，还可以自取优惠券，每种礼盒限用一张，每张优惠八块钱。
“咱们最便宜的礼盒也要188，五块钱优惠券，能吸引人吗？”
“怎么不能？只要有优惠就能吸引人。”林文珺现在有经验了，广告一跟上，不愁卖不动。
赵队长眼睛一豁：“侬这是把我们当销售了。”
“这就是个添头，让爷叔们开心开心，广告费我们肯定也要给的。”小吕开的价钱，每个月五千投放费。
他再适时拿出礼品，茶叶，保温杯，还有一条小方巾和一个丝巾扣。
茶叶和杯子是赵队长的，小方巾是给他老婆的，东西虽然少，但牌子是现在最火的，只看品牌，赵队长还以为丝巾是小吕特地准备的。
赵队长已经很久没被人这样吹捧过了。
最后小吕又说：“其实公司开的是一个月六千块，这一千块钱我觉得是该给赵队长你的，你帮帮忙，跟你们分公司经理吹吹风。”
“你年纪轻轻，倒还蛮上路的。”
搞定了赵队长，再去分公司谈合同，赵队长已经把消息透出去，车队人人知道有补贴，谁不愿意拿这白来的钱，五千块钱投放费，谈定从八月到十月底。
七月份的后半个月，算是送的。
赵队长教他手下这些司机：“脑子活络点，多往酒店饭店转一转，还有商务区，多跑两趟么，一天的香烟钱有了呀！”
报纸和电视机上广告还没登，公司就接到许多电话，全是出租车上拿了优惠券的，问螃蟹礼盒什么时候上市。
前台小姑娘甜甜的声音再说一遍上市时间：“如您提前预定，买一盒送一只哦。”
第122章 “小霸王奇乐无穷~……
“买一盒送一只”这几个大字, 印在优惠券下方，上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。
设计优惠券时，林文珺没有别的要求, 就要够醒目。
印成海报贴在出租车车座上, 下面可以领优惠券，林文珺还坐了一次这种车, 想问一问这优惠券投放的效果好不好。
结果出租车司机根本不放在后面任人拿, 他主动问：“螃蟹买伐？这个优惠券一人一张哦，多了没有。”
优惠券上都写明了，一个礼盒限用一张，多拿了也是损失掉的。
司机们一个个算盘不要太精，看到商务人士, 才肯多给两张券, 譬如这辆车，这个司机看林文珺的打扮像白领。
多拿两张券给她：“买这个送给客户, 不要太体面哦。”
小吕也拦到一辆, 话术又变了：“你女朋友谈了伐？中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛脚女婿上门么，要摆摆派头的呀。”
林文珺万万没想到的，她真的只花了小钱, 雇了一帮爷叔销售员, 还个顶个的能说会侃。
提前预定的这一批客人，基本都是从出租车的广告上看到的, 林文珺一开始想的是等卖完了再结算。
现在她拍板：“提前结算！按优惠券的编号来。”
提前预定螃蟹礼盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”，但也有一小部分人，真的敢吃这口“螃蟹”, 提前交了定金。
拿到定金的，先结算出来，发到车队，让他们实实在在尝一次甜头。
小吕去发钱的时候，把表格也带去了，上面每个编辑印得清清楚楚。
单子一拿出来，这些爷叔们觉得这个公司真没骗人，那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔，一看见小吕就笑了：“是你啊！”
小吕也笑了：“给我那张，我预定好了。”那返还的钱里，就有小吕那五块钱。
“你们这个怎么算出来的？”其中一个人问。
“都是电脑输入的呀，放心好了，肯定不会出错的。”
这一个月内钱还没多少，但也发得他们腰酸，小吕和小张回来就感叹：“还好是一百辆车，这要是再多点，哪里发得过来啊。”
话虽然是这么说的，但公司里人人脸上都带笑，丝巾卖得好，林经理就给大家发了奖金，现在螃蟹也这么好卖，年底肯定又要加奖金。
忙归忙，忙得人心里舒服。
阳澄蟹塘捞上来第一波蟹，刘金平挑了二十几只肥壮的，用稻草扎起来，送到海市公司。
林文珺拎着螃蟹礼盒到周太太家，说好的，周家的饭店，秋天要
赵队长看小吕面嫩，还以为他刚大学毕业呢，身体往后一仰，靠在沙发卡座里，点根香烟：“怎么事情啦？”
小吕笑得殷勤：“赵队长爽气，我听说赵队长手底下有百来辆车子。”
赵队长看看他：“是有呀，怎么啦？你结婚要包车队？”
“不是不是，我是想在赵队长的车队里，投点优惠券。”小吕端着张笑脸，“东西我来提供，每个月每辆车，贴补点钱。”
“优惠券？什么东西啦？”
“螃蟹的五元优惠券，我们单给车队做一个编号抬头，只要是从出租车上拿优惠券，实际购买了，就按这五块钱，返还到车队手里。”
这是林文珺针对出租车想出来的主意，在车后座上贴广告，还可以自取优惠券，每种礼盒限用一张，每张优惠八块钱。
“咱们最便宜的礼盒也要188，五块钱优惠券，能吸引人吗？”
“怎么不能？只要有优惠就能吸引人。”林文珺现在有经验了，广告一跟上，不愁卖不动。
赵队长眼睛一豁：“侬这是把我们当销售了。”
“这就是个添头，让爷叔们开心开心，广告费我们肯定也要给的。”小吕开的价钱，每个月五千投放费。
他再适时拿出礼品，茶叶，保温杯，还有一条小方巾和一个丝巾扣。
茶叶和杯子是赵队长的，小方巾是给他老婆的，东西虽然少，但牌子是现在最火的，只看品牌，赵队长还以为丝巾是小吕特地准备的。
赵队长已经很久没被人这样吹捧过了。
最后小吕又说：“其实公司开的是一个月六千块，这一千块钱我觉得是该给赵队长你的，你帮帮忙，跟你们分公司经理吹吹风。”
“你年纪轻轻，倒还蛮上路的。”
搞定了赵队长，再去分公司谈合同，赵队长已经把消息透出去，车队人人知道有补贴，谁不愿意拿这白来的钱，五千块钱投放费，谈定从八月到十月底。
七月份的后半个月，算是送的。
赵队长教他手下这些司机：“脑子活络点，多往酒店饭店转一转，还有商务区，多跑两趟么，一天的香烟钱有了呀！”
报纸和电视机上广告还没登，公司就接到许多电话，全是出租车上拿了优惠券的，问螃蟹礼盒什么时候上市。
前台小姑娘甜甜的声音再说一遍上市时间：“如您提前预定，买一盒送一只哦。”
第122章 “小霸王奇乐无穷~……
“买一盒送一只”这几个大字, 印在优惠券下方，上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。
设计优惠券时，林文珺没有别的要求, 就要够醒目。
印成海报贴在出租车车座上, 下面可以领优惠券，林文珺还坐了一次这种车, 想问一问这优惠券投放的效果好不好。
结果出租车司机根本不放在后面任人拿, 他主动问：“螃蟹买伐？这个优惠券一人一张哦，多了没有。”
优惠券上都写明了，一个礼盒限用一张，多拿了也是损失掉的。
司机们一个个算盘不要太精，看到商务人士, 才肯多给两张券, 譬如这辆车，这个司机看林文珺的打扮像白领。
多拿两张券给她：“买这个送给客户, 不要太体面哦。”
小吕也拦到一辆, 话术又变了：“你女朋友谈了伐？中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛脚女婿上门么，要摆摆派头的呀。”
林文珺万万没想到的，她真的只花了小钱, 雇了一帮爷叔销售员, 还个顶个的能说会侃。
提前预定的这一批客人，基本都是从出租车的广告上看到的, 林文珺一开始想的是等卖完了再结算。
现在她拍板：“提前结算！按优惠券的编号来。”
提前预定螃蟹礼盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”，但也有一小部分人，真的敢吃这口“螃蟹”, 提前交了定金。
拿到定金的，先结算出来，发到车队，让他们实实在在尝一次甜头。
小吕去发钱的时候，把表格也带去了，上面每个编辑印得清清楚楚。
单子一拿出来，这些爷叔们觉得这个公司真没骗人，那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔，一看见小吕就笑了：“是你啊！”
小吕也笑了：“给我那张，我预定好了。”那返还的钱里，就有小吕那五块钱。
“你们这个怎么算出来的？”其中一个人问。
“都是电脑输入的呀，放心好了，肯定不会出错的。”
这一个月内钱还没多少，但也发得他们腰酸，小吕和小张回来就感叹：“还好是一百辆车，这要是再多点，哪里发得过来啊。”
话虽然是这么说的，但公司里人人脸上都带笑，丝巾卖得好，林经理就给大家发了奖金，现在螃蟹也这么好卖，年底肯定又要加奖金。
忙归忙，忙得人心里舒服。
阳澄蟹塘捞上来第一波蟹，刘金平挑了二十几只肥壮的，用稻草扎起来，送到海市公司。
林文珺拎着螃蟹礼盒到周太太家，说好的，周家的饭店，秋天要
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