第226节(2/2)
事。”
两人落座，服务生适时地送上来她们的餐点。
“知道你不爱喝苦涩的冰咖啡，我帮你点了加双份糖奶的卡布奇诺，热的，你试试。”
苏丽娜将叶米那份推给她。
“谢谢。”叶米尝了一口，“很不错。”
得到赞赏的小美人笑得艳丽而张扬：“我喜欢你的直白，要知道，你们有时候说话，有些太过于……”
那个形容词苏丽娜不会说，叶米帮她补上。
“含蓄。”
“对，这偶尔会让我有些苦恼，因为我不太听得懂对方的意思。”
“那看来我接下来该用更加浅显易懂的话语来进行我们的谈判。”
叶米从手提包里掏出了一份文件。
见状，苏丽娜也收敛了脸上嬉笑的神色，变得严肃起来。
刚刚成年不久的混血美人优雅地背靠真皮椅背，摆出熟稔的谈判架势。
“你想要从我手里拿到大笔订单，那么请问，你想以什么来打动我？事先说明，叶，我可不会因为我们彼此间的友谊而推让半分利益。”
他们兰特家族的传统就是能者上位。
苏丽娜成年后，拿了家族给的大笔资金出来创业。
这一笔钱是有定数的。
赔了，她将一无所有，只能灰溜溜地滚回家族，当一个被送出去商业联姻的洋娃娃。
赚了，这就是她的私人资产，她可以获得一定程度上的自由和尊重，并且家族会依照她取得的成果，相应地奖励给她一些家族股份。
那些股份，才是真正属于胜利者的荣耀。
叶米既然第一个合作者就找了苏丽娜，那就显然很清楚对方的处境。
她露出一个轻松的微笑，将手中的文件打开。
“我用来打动你的筹码很实在，高质量的货品，最低的价位，还有……受大众喜爱的流行设计。”
做服装的，除了高定时装，普通中低档女装集齐这三点，基本上销路就不用发愁了。
不论是叶米还是苏丽娜，两人都没想要一口吃成大胖子，她们初始目标瞄准的不是竞争激烈的高档服装市场，而是庞大而有待开发的中低档市场。
不管国内市场还是国外市场。
先把中低档服装的销路打开，薄利多销，等有了钱，以后再慢慢转型，或者干脆另外成立一个专攻高档服装市场的新品牌都可以。
现在，就先从眼下着手起步。
“不得不说，叶，你的筹码可真诱人，我承认，我心动了。”苏丽娜直白而爽快地说出自己的心里话。
她紧接着直视叶米的双眼，琉璃般的碧蓝双目一瞬间变得比刀子还锐利：“但是，据我所知，你并没有拥有属于自己的服装工厂，那么你又要怎么给我提供大量的货物呢？”
叶米端起咖啡轻饮一口，冷静回望：“我有没有属于我自己的服装工厂，和我能不能按期按量地交出你要的货物，有冲突吗？”
两人气势相碰，谁也不肯让谁。
寂静逐渐蔓延。
过了片刻，苏丽娜突然松懈下紧绷的背脊，耸了耸肩，甜甜地笑道：“不，没有。”
“我想我们该签合约了。”
叶米又从包里抽出一份文件，里头是早已请律师帮忙起草好的商业合同。
“我觉得有些小细节，我们还需要再仔细探讨一下。”
苏丽娜俏皮地皱皱鼻子，嘴上却毫不留情地杀价。
她说得需要探讨的小细节，不过是想花更少的成本，得到最多的货物罢了。
可惜，叶米也不是个好对付的谈判高手。
最后两人终于磨出一份满意地合约时，互相看着对方的目光都染上几分嫌弃。
“你走吧，去准备我的货物，在交货期到来前，我可能不会再想看到你这张可爱到让人心疼的脸了。”
苏丽娜甩下支票，‘任性’地赶走叶米。
对面金主，叶米表示爸爸容忍你这点小脾气。
她收起支票，干脆利落地起身离开，顺手将这一餐的单给买了。
两人落座，服务生适时地送上来她们的餐点。
“知道你不爱喝苦涩的冰咖啡，我帮你点了加双份糖奶的卡布奇诺，热的，你试试。”
苏丽娜将叶米那份推给她。
“谢谢。”叶米尝了一口，“很不错。”
得到赞赏的小美人笑得艳丽而张扬：“我喜欢你的直白，要知道，你们有时候说话，有些太过于……”
那个形容词苏丽娜不会说，叶米帮她补上。
“含蓄。”
“对，这偶尔会让我有些苦恼，因为我不太听得懂对方的意思。”
“那看来我接下来该用更加浅显易懂的话语来进行我们的谈判。”
叶米从手提包里掏出了一份文件。
见状，苏丽娜也收敛了脸上嬉笑的神色，变得严肃起来。
刚刚成年不久的混血美人优雅地背靠真皮椅背，摆出熟稔的谈判架势。
“你想要从我手里拿到大笔订单，那么请问，你想以什么来打动我？事先说明，叶，我可不会因为我们彼此间的友谊而推让半分利益。”
他们兰特家族的传统就是能者上位。
苏丽娜成年后，拿了家族给的大笔资金出来创业。
这一笔钱是有定数的。
赔了，她将一无所有，只能灰溜溜地滚回家族，当一个被送出去商业联姻的洋娃娃。
赚了，这就是她的私人资产，她可以获得一定程度上的自由和尊重，并且家族会依照她取得的成果，相应地奖励给她一些家族股份。
那些股份，才是真正属于胜利者的荣耀。
叶米既然第一个合作者就找了苏丽娜，那就显然很清楚对方的处境。
她露出一个轻松的微笑，将手中的文件打开。
“我用来打动你的筹码很实在，高质量的货品，最低的价位，还有……受大众喜爱的流行设计。”
做服装的，除了高定时装，普通中低档女装集齐这三点，基本上销路就不用发愁了。
不论是叶米还是苏丽娜，两人都没想要一口吃成大胖子，她们初始目标瞄准的不是竞争激烈的高档服装市场，而是庞大而有待开发的中低档市场。
不管国内市场还是国外市场。
先把中低档服装的销路打开，薄利多销，等有了钱，以后再慢慢转型，或者干脆另外成立一个专攻高档服装市场的新品牌都可以。
现在，就先从眼下着手起步。
“不得不说，叶，你的筹码可真诱人，我承认，我心动了。”苏丽娜直白而爽快地说出自己的心里话。
她紧接着直视叶米的双眼，琉璃般的碧蓝双目一瞬间变得比刀子还锐利：“但是，据我所知，你并没有拥有属于自己的服装工厂，那么你又要怎么给我提供大量的货物呢？”
叶米端起咖啡轻饮一口，冷静回望：“我有没有属于我自己的服装工厂，和我能不能按期按量地交出你要的货物，有冲突吗？”
两人气势相碰，谁也不肯让谁。
寂静逐渐蔓延。
过了片刻，苏丽娜突然松懈下紧绷的背脊，耸了耸肩，甜甜地笑道：“不，没有。”
“我想我们该签合约了。”
叶米又从包里抽出一份文件，里头是早已请律师帮忙起草好的商业合同。
“我觉得有些小细节，我们还需要再仔细探讨一下。”
苏丽娜俏皮地皱皱鼻子，嘴上却毫不留情地杀价。
她说得需要探讨的小细节，不过是想花更少的成本，得到最多的货物罢了。
可惜，叶米也不是个好对付的谈判高手。
最后两人终于磨出一份满意地合约时，互相看着对方的目光都染上几分嫌弃。
“你走吧，去准备我的货物，在交货期到来前，我可能不会再想看到你这张可爱到让人心疼的脸了。”
苏丽娜甩下支票，‘任性’地赶走叶米。
对面金主，叶米表示爸爸容忍你这点小脾气。
她收起支票，干脆利落地起身离开，顺手将这一餐的单给买了。