87、向农村进军(1/2)
“第一，我们经营什么品牌的摩托车？这是首要的，没有能够打得响的品牌，就无法长久生存。但你们不要以为好的品牌就已经全部被人占光了，我就知道有一款深受顾客喜欢的品牌摩托车，正在我们湖南省招聘省级总代理销售商。”
肖洒说到这里停下来喝了口茶，龙波等人目光炯炯盯着肖洒，那眼光很有点象贼看见了宝贝一样！
肖洒心中好笑，面上不动声色道：“你们知道南方雅马哈吗？”
吃这碗饭哪有不知道的？个个点头。
肖洒道：“据我所知，南方雅马哈正在长株潭三市进行市场调研，寻找湘省的区域经销总代理。龙波，我不管你用什么办法，一周之内，你一定要跟他们取得联系，表达我们的意愿，那就是我们要成为南方雅马哈的湖省总代理经销商。一定要千方百计取得他们的授权许可！万不得已的时候，可以告诉我，让我来跟他们谈！”
龙波本来还有些心虚，听到最后一句，一下有了底气，点头道：“是！尽量不麻烦老板！”如果什么事都要老板出面，还要他这个总经理干什么？这点他心知肚明，不到万不得已，他才不会去搬肖洒这尊大佛！
龙波等人谁也不知肖洒从哪得来的消息？但他们谁也不会怀疑，他们早已习惯了肖洒的神出鬼没。听他的，反正不会错！
肖洒点点头，接着道：“第二，便是市场的问题。有了品牌，怎么销？往哪销？是不是象其他批发店一样守株待兔等顾客上门？现在我来告诉你们，我们要走一条与别人完全不同的发展道路！旺仔，你把刚才我买的那幅湘省地图拿来。”
肖洒让龙波等人把地图打开，指着长、株、潭等城市之外大片区域道：“老人家说过：农村是一片广阔的天地，那里是大有可为的！”
龙波等人顿时眼睛一亮，湘南省14个区市州，122个县市区，现在各区市州的城区，摩托车的销售网点已基本饱和，但县城呢？应该布点还很少吧？
哪知肖洒想的与他们还是不同：“我知道你们想的是什么？县城是吧？不，我的目标是乡镇，全省有2354个乡镇，其中有几百个中心乡镇，除了那些太贫困和偏远的乡镇外，我要你们主动出击，在全省中心乡镇全面开花，星星之火，可以燎原，向农村进军，走农村包围城市的道路！联产承包责任制以来，农民兄弟慢慢富起来了，他们在未来的二十年，将会以摩托车为主要交通工具。你们拿下品牌后，就开始奔赴广阔的农村乡镇，从长株潭周边开始，寻找那些中心乡镇的合作经销商，尽快布点，然后进行大规模的促销宣传，我会再拔部分专款购置几辆大货车，一来方便给销售网点送货；二来用作宣传用车。每个销售网点的开张时都要高度重视，大张旗鼓地宣传，要把南方雅马哈摩托车和潇洒摩托车销售公司的墙体广告刷遍各个布了点的中心乡镇，尤其是那些十字路口、交通要道、农贸市场、商场等地的空白墙壁和围墙，都给我刷满广告。墙体广告的式样我会请专人制作，统一格式，每个广告的制式都是一样。要铺天盖地的宣传，让广大农民兄弟只要想买摩托车，首先就想到南方雅马哈！首先就想到潇洒摩托车公司！怎么样？还怕没事干吗？还怕没市场吗？那我告诉你们，摩托车批发销售市场，至少还有二十年的辉煌。二十年后，我会安排更广阔的舞台给你们！而这二十年，我要你们不仅把南方雅马哈摩托车销到湘省的每个角落，还要销往周边的省份，只要周边省份还没有取得南方雅马哈经销总代理权的，我都要争取。你们的发展空间无限广阔！当然，首先是要扎稳根据地，先把本省的市场逐步打开，以点带面，从长株潭周边的中心乡镇开始布点，再向外迅速扩展，覆盖全省。”
龙波：“那县城还布不布点？”
肖洒：“不布。就只布点中心乡镇，这叫斧底抽薪。中心乡镇都能买到摩托车，谁还耐烦跑到县城去买！而县城城区的市场太小了，而且很多县城的人都喜欢到大城市购车，这是消费习惯，所以我们放弃在所有的县城城区布点。”
龙波等人恍然大悟，一个个点头表示明白。肖洒接着道：“第三，是交通区位的问题。既然我们确定的是向农村进军，打开农村市场，用农村包围城市的战略，那还有比我们现在长株潭大市场批发总店更好的地方吗？大家看看我们脚下的这个商店，地处国省道交界处，进出货都极为便利，减少了进城出城的大麻烦，而且我们这个总店地处长株潭大市场的龙头位置，是整个大市场里最大最好的店铺，又有最好的品牌摩托车让你们来经销，如果你们还做不到长株潭大市场的第一，是不是辜负和愧对这个龙头铺面？”
龙波等人面面相觑，压力山大！好家伙！现在门面还没开张，老板就急着要做长株潭大市场的老大了！
肖洒可不管他们怎么想的，接着道：“第四，是资金的问题。这个问题不是你们考虑的问题，而且也不是问题，我来负责，你们只要把钱用好就行了。好了，具体怎么安排工作我不管，由龙总全权负责，我得走了，还有重要事情要处理。再过十来天我就要参加预考了，一般的事情你们看着办，就别来烦我了！对了，商店装修的事情不用
肖洒说到这里停下来喝了口茶，龙波等人目光炯炯盯着肖洒，那眼光很有点象贼看见了宝贝一样！
肖洒心中好笑，面上不动声色道：“你们知道南方雅马哈吗？”
吃这碗饭哪有不知道的？个个点头。
肖洒道：“据我所知，南方雅马哈正在长株潭三市进行市场调研，寻找湘省的区域经销总代理。龙波，我不管你用什么办法，一周之内，你一定要跟他们取得联系，表达我们的意愿，那就是我们要成为南方雅马哈的湖省总代理经销商。一定要千方百计取得他们的授权许可！万不得已的时候，可以告诉我，让我来跟他们谈！”
龙波本来还有些心虚，听到最后一句，一下有了底气，点头道：“是！尽量不麻烦老板！”如果什么事都要老板出面，还要他这个总经理干什么？这点他心知肚明，不到万不得已，他才不会去搬肖洒这尊大佛！
龙波等人谁也不知肖洒从哪得来的消息？但他们谁也不会怀疑，他们早已习惯了肖洒的神出鬼没。听他的，反正不会错！
肖洒点点头，接着道：“第二，便是市场的问题。有了品牌，怎么销？往哪销？是不是象其他批发店一样守株待兔等顾客上门？现在我来告诉你们，我们要走一条与别人完全不同的发展道路！旺仔，你把刚才我买的那幅湘省地图拿来。”
肖洒让龙波等人把地图打开，指着长、株、潭等城市之外大片区域道：“老人家说过：农村是一片广阔的天地，那里是大有可为的！”
龙波等人顿时眼睛一亮，湘南省14个区市州，122个县市区，现在各区市州的城区，摩托车的销售网点已基本饱和，但县城呢？应该布点还很少吧？
哪知肖洒想的与他们还是不同：“我知道你们想的是什么？县城是吧？不，我的目标是乡镇，全省有2354个乡镇，其中有几百个中心乡镇，除了那些太贫困和偏远的乡镇外，我要你们主动出击，在全省中心乡镇全面开花，星星之火，可以燎原，向农村进军，走农村包围城市的道路！联产承包责任制以来，农民兄弟慢慢富起来了，他们在未来的二十年，将会以摩托车为主要交通工具。你们拿下品牌后，就开始奔赴广阔的农村乡镇，从长株潭周边开始，寻找那些中心乡镇的合作经销商，尽快布点，然后进行大规模的促销宣传，我会再拔部分专款购置几辆大货车，一来方便给销售网点送货；二来用作宣传用车。每个销售网点的开张时都要高度重视，大张旗鼓地宣传，要把南方雅马哈摩托车和潇洒摩托车销售公司的墙体广告刷遍各个布了点的中心乡镇，尤其是那些十字路口、交通要道、农贸市场、商场等地的空白墙壁和围墙，都给我刷满广告。墙体广告的式样我会请专人制作，统一格式，每个广告的制式都是一样。要铺天盖地的宣传，让广大农民兄弟只要想买摩托车，首先就想到南方雅马哈！首先就想到潇洒摩托车公司！怎么样？还怕没事干吗？还怕没市场吗？那我告诉你们，摩托车批发销售市场，至少还有二十年的辉煌。二十年后，我会安排更广阔的舞台给你们！而这二十年，我要你们不仅把南方雅马哈摩托车销到湘省的每个角落，还要销往周边的省份，只要周边省份还没有取得南方雅马哈经销总代理权的，我都要争取。你们的发展空间无限广阔！当然，首先是要扎稳根据地，先把本省的市场逐步打开，以点带面，从长株潭周边的中心乡镇开始布点，再向外迅速扩展，覆盖全省。”
龙波：“那县城还布不布点？”
肖洒：“不布。就只布点中心乡镇，这叫斧底抽薪。中心乡镇都能买到摩托车，谁还耐烦跑到县城去买！而县城城区的市场太小了，而且很多县城的人都喜欢到大城市购车，这是消费习惯，所以我们放弃在所有的县城城区布点。”
龙波等人恍然大悟，一个个点头表示明白。肖洒接着道：“第三，是交通区位的问题。既然我们确定的是向农村进军，打开农村市场，用农村包围城市的战略，那还有比我们现在长株潭大市场批发总店更好的地方吗？大家看看我们脚下的这个商店，地处国省道交界处，进出货都极为便利，减少了进城出城的大麻烦，而且我们这个总店地处长株潭大市场的龙头位置，是整个大市场里最大最好的店铺，又有最好的品牌摩托车让你们来经销，如果你们还做不到长株潭大市场的第一，是不是辜负和愧对这个龙头铺面？”
龙波等人面面相觑，压力山大！好家伙！现在门面还没开张，老板就急着要做长株潭大市场的老大了！
肖洒可不管他们怎么想的，接着道：“第四，是资金的问题。这个问题不是你们考虑的问题，而且也不是问题，我来负责，你们只要把钱用好就行了。好了，具体怎么安排工作我不管，由龙总全权负责，我得走了，还有重要事情要处理。再过十来天我就要参加预考了，一般的事情你们看着办，就别来烦我了！对了，商店装修的事情不用
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