303、开发区那点屁事(1/2)
孔智：“能找个安静的地方吗？我真有许多事情要向你请教！”
肖洒：“跟我来。”
两人来到后院的鸳鸯厅，鸳鸯厅又叫檀木厅，孔智还是有些眼光的，道：“这院子真不赖！”
肖洒点点头，不答他这一茬，问道：“有什么事请讲？”
孔智：“经济开发区的事情。其他都好说，在我权力范围内的事情我都好解决，可招商太难了！潭州这地方还是偏僻了点，半年多了，进来的都是一些零打碎敲的小企业，我都看不上眼，没什么戏！很多人都在等着看我的笑话呢！”
肖洒：“经济开发区确实需要龙头企业的带动效应，引进一家核心企业，然后带动上下游产业链布局，开发区就搞起来了。你这半年都引进了些什么企业？”
孔智：“一家纸厂，一家彩印包装公司，还有几家零配件厂，分别是……”
肖洒吓了一跳：“都正式入驻了？”
孔智：“哪有这么快？三通一平这些都还没有搞好呢，怎么就能入驻？不过是签订了协议而已。”
肖洒神情严肃地道：“你刚才说的那几家公司和企业一个也不能进驻经济开发区！一旦这些乱七八糟的企业进驻了，那你这经济开发区就不用搞了！画虎不成反类犬！”
孔智：“有这么严重吗？”
肖洒：“一张白纸，可以画最美的图画。可一旦被污染了，哪怕只是几个小污点，就不会再有人想来画了，因为一看就恶心！你说凤凰会愿意呆在鸡窝里吗？人家来一看你就这么个档次，谁还愿意放低身价跟你玩？”
孔智又不笨，一听就明白了，道：“你的意思是说，物以类聚人以群分，经济开发区也一样？”
肖洒：“正是这个理。企业扎堆也跟人扎堆一样，一家优秀的企业，会吸引更多优秀的企业过来，而一家糟糕的企业，会把本来有意向入驻的企业吓跑，窥一斑而见全貌。”
孔智：“已经签约了怎么办？总不能不讲诚信吧！”
肖洒：“这个好办，我估计你说的这几家公司环评都不可能达到要求，肯定会疏通关系开后门打擦边球，你把这一块看严管死了，他们就没戏了！另外还可以设置附加条款，比如每年要完成多少投资额，完不成的开发区有权收回土地，门槛设高点，就把它们吓跑了。”
孔智：“那会不会吓到其他有意向进来的企业？”
肖洒：“越是成功的企业，越不希望你放低门槛。因为他们不是来小打小闹的，是要来成就一番事业的！如果阿猫阿狗都能进来，那他们会是什么感觉？”
孔智：“那是不是要把小企业都赶跑？”
肖洒：“不是要把小企业赶跑，而是要把不优秀的企业赶跑。有些目前看似乎规模很大的企业，用不了多久就会完蛋，我们潭州现有的企业里就有好几家，用不了多久你就会要为他们的破产清算而伤透脑筋的！而有些小企业也是很优秀的，符合产业发展的方向，将来会发展成规模很大、集聚效应很强的企业。不过你刚才说的那几家，一个都不是。”
孔智有些目瞪口呆地望着肖洒，潭州有八大国营大中型厂矿，虽说不是很红火，但目前为止都还经营正常，肖洒这话从何而来？
但几年后，肖洒的话就应验了，潭州锰矿、潭州纺织印染厂、潭州电缆厂等好几家大型厂矿企业纷纷倒闭，剩下的几家也半死不活，幸亏有了经济开发区新的经济增长点，潭州才度过了最艰难的一段时期，而那时孔智已经当上了潭州的市委书记，他的英明决策得到高层的重视和认可，不久之后就一路升迁，仕途光芒万丈……
当然这是后话，现在孔智正苦恼着呢！
肖洒不想多讲下去了，道：“这样吧，你不要招商，而去选商，你好好想想你的经济开发区需要什么样的企业进驻最理想，然后有的放矢的去寻找物色目标，把你所有的优惠政策都给他，要有足以让他心动的政策把他吸引过来，比如零地价！只要他保证十年给你缴多少税。你敢吗？”
孔智：“我又不往自己裤裆里扒，怕个鸟！我这人别的本事没有，但看准了的事，就没有什么不敢干的！这事虽然有一定的风险，但现在上头鼓励我们大胆探索和尝试，摸着石头过河呢！好，我再回去好好想想，奶奶的！招不到商，老子去抢过大商来！”
肖洒：“你朝这个方向去想一想，过去家里的三大件是单车、手表、缝纫机，现在的三大件是彩电、冰箱、洗衣机，那将来的三大件会是什么？只要找到其中的一件做好了，你还怕你的经济开发区干不好？”
孔智听了，灵光乍现，心头狂喜，朝肖洒一揖到地：“听君一席话，胜读十年书！我代全潭州百姓感谢你！”
肖洒：“言重了！”
奶奶的，跟政客打交道哈！动辄就把百姓挂在嘴边，头痛！不就经济开发区的一点屁事吗？老子要是亲自出马，分分钟搞定！哪用得着这么循循善诱，苦口婆心？还不能直接说出答案，只能点到即止，让他觉得最终是他本人的英明决策。
丰功伟绩是领导的伟光正，关你卵事！
送走孔智，肖洒赶紧去陪李鹤鸣、林知，却见他们夫妇两个
肖洒：“跟我来。”
两人来到后院的鸳鸯厅，鸳鸯厅又叫檀木厅，孔智还是有些眼光的，道：“这院子真不赖！”
肖洒点点头，不答他这一茬，问道：“有什么事请讲？”
孔智：“经济开发区的事情。其他都好说，在我权力范围内的事情我都好解决，可招商太难了！潭州这地方还是偏僻了点，半年多了，进来的都是一些零打碎敲的小企业，我都看不上眼，没什么戏！很多人都在等着看我的笑话呢！”
肖洒：“经济开发区确实需要龙头企业的带动效应，引进一家核心企业，然后带动上下游产业链布局，开发区就搞起来了。你这半年都引进了些什么企业？”
孔智：“一家纸厂，一家彩印包装公司，还有几家零配件厂，分别是……”
肖洒吓了一跳：“都正式入驻了？”
孔智：“哪有这么快？三通一平这些都还没有搞好呢，怎么就能入驻？不过是签订了协议而已。”
肖洒神情严肃地道：“你刚才说的那几家公司和企业一个也不能进驻经济开发区！一旦这些乱七八糟的企业进驻了，那你这经济开发区就不用搞了！画虎不成反类犬！”
孔智：“有这么严重吗？”
肖洒：“一张白纸，可以画最美的图画。可一旦被污染了，哪怕只是几个小污点，就不会再有人想来画了，因为一看就恶心！你说凤凰会愿意呆在鸡窝里吗？人家来一看你就这么个档次，谁还愿意放低身价跟你玩？”
孔智又不笨，一听就明白了，道：“你的意思是说，物以类聚人以群分，经济开发区也一样？”
肖洒：“正是这个理。企业扎堆也跟人扎堆一样，一家优秀的企业，会吸引更多优秀的企业过来，而一家糟糕的企业，会把本来有意向入驻的企业吓跑，窥一斑而见全貌。”
孔智：“已经签约了怎么办？总不能不讲诚信吧！”
肖洒：“这个好办，我估计你说的这几家公司环评都不可能达到要求，肯定会疏通关系开后门打擦边球，你把这一块看严管死了，他们就没戏了！另外还可以设置附加条款，比如每年要完成多少投资额，完不成的开发区有权收回土地，门槛设高点，就把它们吓跑了。”
孔智：“那会不会吓到其他有意向进来的企业？”
肖洒：“越是成功的企业，越不希望你放低门槛。因为他们不是来小打小闹的，是要来成就一番事业的！如果阿猫阿狗都能进来，那他们会是什么感觉？”
孔智：“那是不是要把小企业都赶跑？”
肖洒：“不是要把小企业赶跑，而是要把不优秀的企业赶跑。有些目前看似乎规模很大的企业，用不了多久就会完蛋，我们潭州现有的企业里就有好几家，用不了多久你就会要为他们的破产清算而伤透脑筋的！而有些小企业也是很优秀的，符合产业发展的方向，将来会发展成规模很大、集聚效应很强的企业。不过你刚才说的那几家，一个都不是。”
孔智有些目瞪口呆地望着肖洒，潭州有八大国营大中型厂矿，虽说不是很红火，但目前为止都还经营正常，肖洒这话从何而来？
但几年后，肖洒的话就应验了，潭州锰矿、潭州纺织印染厂、潭州电缆厂等好几家大型厂矿企业纷纷倒闭，剩下的几家也半死不活，幸亏有了经济开发区新的经济增长点，潭州才度过了最艰难的一段时期，而那时孔智已经当上了潭州的市委书记，他的英明决策得到高层的重视和认可，不久之后就一路升迁，仕途光芒万丈……
当然这是后话，现在孔智正苦恼着呢！
肖洒不想多讲下去了，道：“这样吧，你不要招商，而去选商，你好好想想你的经济开发区需要什么样的企业进驻最理想，然后有的放矢的去寻找物色目标，把你所有的优惠政策都给他，要有足以让他心动的政策把他吸引过来，比如零地价！只要他保证十年给你缴多少税。你敢吗？”
孔智：“我又不往自己裤裆里扒，怕个鸟！我这人别的本事没有，但看准了的事，就没有什么不敢干的！这事虽然有一定的风险，但现在上头鼓励我们大胆探索和尝试，摸着石头过河呢！好，我再回去好好想想，奶奶的！招不到商，老子去抢过大商来！”
肖洒：“你朝这个方向去想一想，过去家里的三大件是单车、手表、缝纫机，现在的三大件是彩电、冰箱、洗衣机，那将来的三大件会是什么？只要找到其中的一件做好了，你还怕你的经济开发区干不好？”
孔智听了，灵光乍现，心头狂喜，朝肖洒一揖到地：“听君一席话，胜读十年书！我代全潭州百姓感谢你！”
肖洒：“言重了！”
奶奶的，跟政客打交道哈！动辄就把百姓挂在嘴边，头痛！不就经济开发区的一点屁事吗？老子要是亲自出马，分分钟搞定！哪用得着这么循循善诱，苦口婆心？还不能直接说出答案，只能点到即止，让他觉得最终是他本人的英明决策。
丰功伟绩是领导的伟光正，关你卵事！
送走孔智，肖洒赶紧去陪李鹤鸣、林知，却见他们夫妇两个
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