第二十二章【不准羞辱他】(1/3)
第二十二章【不准羞辱他】
外头滴滴答答的雨声听了实在令人心烦，洛克和霆宇在这个玻璃帷幕的会议室里已经等了一个半小时了，连杯茶水都没有。霆宇很明白，小供应商就是要这样看大通路商的脸色，在商场上一点也不奇怪，只是洛克已经焦躁不已，这是他们球茎萵苣事业的最后希望，只要第一大农產公司肯下订单，他们就可以拿着订单去银行借钱，买下温室和农田，再用收成还债就好，霆宇不肯放弃的努力，给了洛克这个希望。但是万一待会儿的谈判失败了，就代表着一切都将化为乌有，没有订单，没有贷款，没了温室，没了农田，也不会有收成，也不再会有…tim，一切都会回归到tim出现以前的死寂，洛克又要再回到那个废渣人生，过着靠伐木打工维生的日子，孤独一人的日子。
洛克看着专心反覆练习简报的tim，泛着血丝的眼神，靠咖啡因硬撑的坚定意志，紧盯着笔电上昨晚熬夜赶出来的报告档案，洛克内心疼惜不已，他发现比起失去新事业，他更在意的是会失去tim的陪伴，因为没有了萵苣，tim将会回去做他的房仲业务，也不会再来拜访他，所以今天这场谈判意义不凡，他必须想办法成功，想办法留住tim，洛克内心向上帝虔诚地祈求着。
会议室的门总算开啟，走进了一个看起来体脂肪很高，一脸严肃的五十多岁男人，他是美国南部最大农產运销公司诺亚方舟集团的採购副总-伯特，所有的採购策略都是他说了算，口气自然不小，一开口就显得很不耐烦。
「好了，你们要谈什么，希望不会又是来浪费我时间的人。」伯特只用不到一秒的时间瞄了眼前这两个人，便低头继续看手上的文件。
「您好，我是洛克.库柏，他是我的事业伙伴，叫做tim。」洛克试图伸出手表示友善，但显然这个副总高傲不理人。
伯特只是抬起头蔑视地看了1眼霆宇，不吭一声地又低头继续在文件上画来画去。
「您好，为了不浪费您宝贵的时间，我们直接切入正题，今天我们来的目的是想跟您分享一个互相合作的机会。」洛克用眼神示意霆宇可以开始做简报。
「互相合作？你知道每天有多少像你们这样的小公司，想把从田里种出来的垃圾卖给我吗？」伯特的头还是没抬起来，但是口气却咄咄逼人。
「我们相信我们的產品具有绝对的竞争力。」霆宇不服气的接着说。
「我们成功开发出可以在美国大量栽种的阔叶球茎型萵苣，已经可以进入量產阶段。」洛克的语气坚定，和霆宇交换了一个互相打气的自信眼神。
这点果然吸引了这隻老狐狸的兴趣，伯特总算抬起头来仔细瞧瞧洛克放在会议桌上的萵苣。
「嗯，继续...」伯特愿意给这两个人一分鐘的机会。
「根据哈佛大学的研究，全美国的有机市场...」霆宇继续回到简报上。
「说吧，你们打算卖多少钱？」伯特不耐烦地直接打断霆宇的话。
「我们是想谈一个合作方案，我们...」洛克觉得这个男人十分鲁莽，嚣张的态度让人抓狂。
「你还有三十秒。」伯特戏謔的口气带着无比的轻蔑。
「每季一公顷三百公斤契约合作，六十万美金。」霆宇迫不及待地说，洛克很惊讶霆宇竟然接得了这个球，显然在来之前霆宇已经在心中盘算好了。
伯特总算放下笔抬起头来，他讶异这两个人有备而来，「这个亚洲人自以为是谁？在美国没有人会吃球茎萵苣，只吃长叶型萵苣，那是你们黄皮肤的人吃的生菜，你懂吗？」
「你的口气有歧视的意味，别过份了！」洛克不允许任何人这样歧视霆宇，真想在那个尖酸刻薄的嘴脸上狠狠揍两拳。
「伯特先生，我们明白，但长叶型萵苣不适合大量栽种我相信您很清楚，若要再生机市场上快速抢下市佔率，并做到贵公司今年的一千五百亿营收的话，诺亚方舟集团需要可以大批量出货的有机蔬菜。」霆宇的话说的鏗鏘有力，并不受採购的心理战术所影响。
伯特发现显然这个黄皮肤的臭小子有做足功课，「契约合作都是大型农场才有资格签约，你凭什么以为我会愿意？」
「我们虽然目前无法跟他们相批敌，但是我们有独特的產品利基，我们做的没有别人能做。」洛克接着霆宇的气势再加码。
霆宇接着再帮腔，「没错，而且我们的...」
伯特又举起笔打断霆宇说话。
「你们不要以为自己小小的农地成功种出了些绿色的叶子，就天真的以为全美国人都会买，没有人能保证他们的產品能够在市场上存活，尤其是你们这种小蔬菜，市场上有多少有机蔬菜种类你们知道吗？别以为拿着你的宝贝就一定会有消费者买单。」其实伯特自己明白这个產品确实有商机，而且能够大规模栽种是最大优势，表示今年的目标更有机会提前达成，更何况若是真能赌赢这一把，把有机部门的营收做大的话，明年的总裁退休后，他要坐上集团总裁的位置就指日可待了。
「你要不要买一句话，我们不需要你的羞辱。」洛克实在受不了这个办公室里恼人的气压，声音
外头滴滴答答的雨声听了实在令人心烦，洛克和霆宇在这个玻璃帷幕的会议室里已经等了一个半小时了，连杯茶水都没有。霆宇很明白，小供应商就是要这样看大通路商的脸色，在商场上一点也不奇怪，只是洛克已经焦躁不已，这是他们球茎萵苣事业的最后希望，只要第一大农產公司肯下订单，他们就可以拿着订单去银行借钱，买下温室和农田，再用收成还债就好，霆宇不肯放弃的努力，给了洛克这个希望。但是万一待会儿的谈判失败了，就代表着一切都将化为乌有，没有订单，没有贷款，没了温室，没了农田，也不会有收成，也不再会有…tim，一切都会回归到tim出现以前的死寂，洛克又要再回到那个废渣人生，过着靠伐木打工维生的日子，孤独一人的日子。
洛克看着专心反覆练习简报的tim，泛着血丝的眼神，靠咖啡因硬撑的坚定意志，紧盯着笔电上昨晚熬夜赶出来的报告档案，洛克内心疼惜不已，他发现比起失去新事业，他更在意的是会失去tim的陪伴，因为没有了萵苣，tim将会回去做他的房仲业务，也不会再来拜访他，所以今天这场谈判意义不凡，他必须想办法成功，想办法留住tim，洛克内心向上帝虔诚地祈求着。
会议室的门总算开啟，走进了一个看起来体脂肪很高，一脸严肃的五十多岁男人，他是美国南部最大农產运销公司诺亚方舟集团的採购副总-伯特，所有的採购策略都是他说了算，口气自然不小，一开口就显得很不耐烦。
「好了，你们要谈什么，希望不会又是来浪费我时间的人。」伯特只用不到一秒的时间瞄了眼前这两个人，便低头继续看手上的文件。
「您好，我是洛克.库柏，他是我的事业伙伴，叫做tim。」洛克试图伸出手表示友善，但显然这个副总高傲不理人。
伯特只是抬起头蔑视地看了1眼霆宇，不吭一声地又低头继续在文件上画来画去。
「您好，为了不浪费您宝贵的时间，我们直接切入正题，今天我们来的目的是想跟您分享一个互相合作的机会。」洛克用眼神示意霆宇可以开始做简报。
「互相合作？你知道每天有多少像你们这样的小公司，想把从田里种出来的垃圾卖给我吗？」伯特的头还是没抬起来，但是口气却咄咄逼人。
「我们相信我们的產品具有绝对的竞争力。」霆宇不服气的接着说。
「我们成功开发出可以在美国大量栽种的阔叶球茎型萵苣，已经可以进入量產阶段。」洛克的语气坚定，和霆宇交换了一个互相打气的自信眼神。
这点果然吸引了这隻老狐狸的兴趣，伯特总算抬起头来仔细瞧瞧洛克放在会议桌上的萵苣。
「嗯，继续...」伯特愿意给这两个人一分鐘的机会。
「根据哈佛大学的研究，全美国的有机市场...」霆宇继续回到简报上。
「说吧，你们打算卖多少钱？」伯特不耐烦地直接打断霆宇的话。
「我们是想谈一个合作方案，我们...」洛克觉得这个男人十分鲁莽，嚣张的态度让人抓狂。
「你还有三十秒。」伯特戏謔的口气带着无比的轻蔑。
「每季一公顷三百公斤契约合作，六十万美金。」霆宇迫不及待地说，洛克很惊讶霆宇竟然接得了这个球，显然在来之前霆宇已经在心中盘算好了。
伯特总算放下笔抬起头来，他讶异这两个人有备而来，「这个亚洲人自以为是谁？在美国没有人会吃球茎萵苣，只吃长叶型萵苣，那是你们黄皮肤的人吃的生菜，你懂吗？」
「你的口气有歧视的意味，别过份了！」洛克不允许任何人这样歧视霆宇，真想在那个尖酸刻薄的嘴脸上狠狠揍两拳。
「伯特先生，我们明白，但长叶型萵苣不适合大量栽种我相信您很清楚，若要再生机市场上快速抢下市佔率，并做到贵公司今年的一千五百亿营收的话，诺亚方舟集团需要可以大批量出货的有机蔬菜。」霆宇的话说的鏗鏘有力，并不受採购的心理战术所影响。
伯特发现显然这个黄皮肤的臭小子有做足功课，「契约合作都是大型农场才有资格签约，你凭什么以为我会愿意？」
「我们虽然目前无法跟他们相批敌，但是我们有独特的產品利基，我们做的没有别人能做。」洛克接着霆宇的气势再加码。
霆宇接着再帮腔，「没错，而且我们的...」
伯特又举起笔打断霆宇说话。
「你们不要以为自己小小的农地成功种出了些绿色的叶子，就天真的以为全美国人都会买，没有人能保证他们的產品能够在市场上存活，尤其是你们这种小蔬菜，市场上有多少有机蔬菜种类你们知道吗？别以为拿着你的宝贝就一定会有消费者买单。」其实伯特自己明白这个產品确实有商机，而且能够大规模栽种是最大优势，表示今年的目标更有机会提前达成，更何况若是真能赌赢这一把，把有机部门的营收做大的话，明年的总裁退休后，他要坐上集团总裁的位置就指日可待了。
「你要不要买一句话，我们不需要你的羞辱。」洛克实在受不了这个办公室里恼人的气压，声音
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