重回1988之IT女王 第27节(2/2)
的钟表放在一起。
根本就看不出它有什么特别之处。
“这么放着，不好卖呀。”安夏说。
“那你说怎么卖？”此时不管是国营店，还是私营店，大家卖货的方式非常一致：连着包装盒放在货柜上，想买就让营业员拿。
跟后来夜市上那里满地爬的小狗、不停翻跟头的蜘蛛人，还有著名的诈骗把戏跳舞小人……完全没法比。
安夏把一个迪斯科闹钟和小猫闹钟拿出来，装上电池，现场让它们表演。
吸引过来好多人围观打听价格。
这闹钟的价格确实贵，晚上出来逛店的人许多只是吃饱了出来消消食，并没有购物的意愿。
安夏拉着陆雪：“我们周日去特钢厂家属区摆摊怎么样？”
“为什么去特钢厂？”陆雪不明白为什么不能近水楼台，摆在九厂门口。
“因为特钢厂刚发了季度奖金！”
周日在各个大厂的家属区门口都会自发形成一个小集市，卖各种东西的人都有。
陆雪从同事那里弄了辆三轮车，摆了几个闹钟，在特钢厂门口卖。
还拉了个横幅——明光文具厂限时优惠大促销，每人限购一个。
陆雪非常不理解，地摊货本来就得比店里卖得便宜，可是安夏定的价格跟店里一样，怎么可能卖得动。
过了几分钟，远远的就看见安夏带了好几个人过来，有带孩子的，有小情侣，还有潮男潮女……
他们看见三轮车，一下子围上来：“哎呀，怎么这里也有卖的？我找了好几家店都说卖完了。”
“宝宝，你喜欢小狗狗还是小猫咪呀？”
“我说的就是这个，看这个，多炫……”
陆雪目瞪口呆地看着一堆人围着三轮车挑挑捡捡，然后又围上来了更多的人：“这边是卖什么的？”
“你们在买什么啊？”
“这什么东西？”
人越围越多，有年轻人掏钱眼睛都不眨的，也有老年人嫌贵但架不住小孙子在地上打滚非要买的。
“天黑了，走啦。上来，我带你。”陆雪挥挥手，让安夏坐到三轮车后面去。
“哎，一会儿我们去哪里吃夜宵啊？”陆雪超级开心。
“去源江路吧。”
“好咧……”
在开卖之前，安夏跟陆雪打了个赌：看看是迪斯科先卖完，还是小动物先卖完，赌一顿夜宵。
安夏以为自己赢定了，万万没想到。
闪耀迪斯科居然飞快卖光。
她的小猫小狗到天黑收摊还剩了几个。
她坐在车上复盘今天的销售全过程：
迪斯科风格年轻男女都会喜欢，而且年轻人自己手上就有钱，有些是情侣出来逛街，花钱比较冲动。
而小猫小狗，首先就有一个选猫还是选狗的问题，其次吸引来的人基本都是二十岁不到的女孩子。
要么是刚进厂没什么钱，要么还是学生。
而他们的父母，都是生在匮乏年代，被生活毒打过的人，不会冲动消费。
安夏反思自己对目标客户群的定位失误，并举一反三，推到销售软件上，考虑将来要怎么样才能避免这种错误。
陆雪在前面蹬了半天，发现身后没动静，回头看了一眼安夏。
见她手里捧着一个卖剩下的狗狗钟，低着头，以为她在为没有人赏识她的东西而难过。
根本就看不出它有什么特别之处。
“这么放着，不好卖呀。”安夏说。
“那你说怎么卖？”此时不管是国营店，还是私营店，大家卖货的方式非常一致：连着包装盒放在货柜上，想买就让营业员拿。
跟后来夜市上那里满地爬的小狗、不停翻跟头的蜘蛛人，还有著名的诈骗把戏跳舞小人……完全没法比。
安夏把一个迪斯科闹钟和小猫闹钟拿出来，装上电池，现场让它们表演。
吸引过来好多人围观打听价格。
这闹钟的价格确实贵，晚上出来逛店的人许多只是吃饱了出来消消食，并没有购物的意愿。
安夏拉着陆雪：“我们周日去特钢厂家属区摆摊怎么样？”
“为什么去特钢厂？”陆雪不明白为什么不能近水楼台，摆在九厂门口。
“因为特钢厂刚发了季度奖金！”
周日在各个大厂的家属区门口都会自发形成一个小集市，卖各种东西的人都有。
陆雪从同事那里弄了辆三轮车，摆了几个闹钟，在特钢厂门口卖。
还拉了个横幅——明光文具厂限时优惠大促销，每人限购一个。
陆雪非常不理解，地摊货本来就得比店里卖得便宜，可是安夏定的价格跟店里一样，怎么可能卖得动。
过了几分钟，远远的就看见安夏带了好几个人过来，有带孩子的，有小情侣，还有潮男潮女……
他们看见三轮车，一下子围上来：“哎呀，怎么这里也有卖的？我找了好几家店都说卖完了。”
“宝宝，你喜欢小狗狗还是小猫咪呀？”
“我说的就是这个，看这个，多炫……”
陆雪目瞪口呆地看着一堆人围着三轮车挑挑捡捡，然后又围上来了更多的人：“这边是卖什么的？”
“你们在买什么啊？”
“这什么东西？”
人越围越多，有年轻人掏钱眼睛都不眨的，也有老年人嫌贵但架不住小孙子在地上打滚非要买的。
“天黑了，走啦。上来，我带你。”陆雪挥挥手，让安夏坐到三轮车后面去。
“哎，一会儿我们去哪里吃夜宵啊？”陆雪超级开心。
“去源江路吧。”
“好咧……”
在开卖之前，安夏跟陆雪打了个赌：看看是迪斯科先卖完，还是小动物先卖完，赌一顿夜宵。
安夏以为自己赢定了，万万没想到。
闪耀迪斯科居然飞快卖光。
她的小猫小狗到天黑收摊还剩了几个。
她坐在车上复盘今天的销售全过程：
迪斯科风格年轻男女都会喜欢，而且年轻人自己手上就有钱，有些是情侣出来逛街，花钱比较冲动。
而小猫小狗，首先就有一个选猫还是选狗的问题，其次吸引来的人基本都是二十岁不到的女孩子。
要么是刚进厂没什么钱，要么还是学生。
而他们的父母，都是生在匮乏年代，被生活毒打过的人，不会冲动消费。
安夏反思自己对目标客户群的定位失误，并举一反三，推到销售软件上，考虑将来要怎么样才能避免这种错误。
陆雪在前面蹬了半天，发现身后没动静，回头看了一眼安夏。
见她手里捧着一个卖剩下的狗狗钟，低着头，以为她在为没有人赏识她的东西而难过。