重回1988之IT女王 第221节(2/3)
俩画图软件而已。
刘丰觉得稳赢，他甚至已经在心里把这单软件的盈利划到了自己部门的账上。
谈判的过程，也是一路高歌猛进，对方单位非常客气，很积极主动的了解软件的应用环境和能达成的目标，价格也问了，还问是否可以提供额外的优惠。
谁知道，半路就突然杀出了一个程咬金。
突然出现的智优公司的创始人早期在厂里做的是机电方面的东西，退伍后，觉得软件是一个不错的创业项目。于是拉了一帮人，做起了管理类的软件。
智优自己的开发能力不强，就从国外买了一些核心源代码，修修改改，变成自己的东西。
打出的旗号就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算顺风顺水，能让一公司的人拿着比市平均工资高不少的人过着舒服的生活。
而且他们在营销方面很下本钱。
智优的东西不能与紫金比，他们的招待规格比紫金高到不知道哪里去了。
智优公司的客户在三亚建了一个酒店，这几天智优就打着「请参观我们客户的楼盘」为名，招待这个设计院的领导去三亚玩了六天。
至于中间层就不用说了，不管愿不愿意承认，这个行业的乙方招待甲方去某些场所是很常见的。
如果随行人员里有女性，稍微有点人性的领导会让女员工先回家，没人性的领导甚至会专挑漂亮的女员工，加入进去。
至于塞红包，那就更正常了，如果谁进去没收过红包，那不是因为洁身自好，而是混得太差，别人不愿意带上他一起玩，平时同事私下聚会都绝对不会叫他的那种。
安夏对此心知肚明，她严禁销售部招待甲方去风月场所，私下她管不着。
如果公款招待光明正大地搞，这会让她觉得公司里有一群行走的梅淋疣艾患者，太恶心了。
至于送红包，在商业贿赂的标准之下，可以接受。
这些跟智优比起来，那就差得太远了。
不出意外，建筑设计院的天平偏向于智优，刘丰发现之后很着急，积极想办法。
但是建筑设计院上上下下都收了智优的好处，谁会在乎紫金。
设计院领导打着哈哈：“啊，你们的东西确实很好，我也知道你们紫金在全国都是有名的。但是呢，你们做的东西太超前了，价格也贵，这次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有机会的话，我们一定优先考虑你们公司的产品。”
这就是十分明确的拒绝了，刘丰也没有办法。
但是被一个名不见经传的小公司抢了先，刘丰实在心里不甘，这一单的提成不少，而且能不能做成，也是他这个刚刚上任的商务部主管的实力体现。
不光是钱不钱的事，还有未来在公司的发展，自己在老板眼里的地位……无论如何，也要拿下这一单。
安夏问他：“怎么样了？”
“目前对方没有提出什么问题。”
这个回答很巧妙，对方非常满意，没有问题。
对方不打算用了，直接不提问题，也是没有问题。
安夏的脑中跳出的是第二个选项。
老师说：没有问题是最大的问题，因为根本就不知道这是个什么东西，自然也提不出问题来。
这套软件对于建筑行业来说是一个全新的东西，怎么可能没有问题。
应该全是问题，如果有问题却不提，那就说明这单要凉。
安夏就想知道，刘丰还企图瞒她到什么时候。
“没有问题就好，那么，你估计，大概多久能签单？元旦前可以吗？”
刘丰心里飞快盘算，现在离元旦还有一个多月。不管是放弃还是努力，都应该有个成果了。
不可能这么长时间都没有一个结果，任凭谁也受不了这样的结果。
为了达成目的，刘丰自己掏钱，请几位关键岗位上的领导吃饭泡澡，还拎了几瓶正宗的83年飞天茅台，想办法托人从烟厂里弄出来的特供白皮烟。
领导终于松了口，说紫金的软件也没什么不好，可以再考虑考虑。
这一考虑，又是一个多星期，吃了这头吃那头，收足了好处。
智优那里是集全公司之力往下砸，刘丰是自己一个人顶着，只能量力而为，仔细计算投出去的钱，与他有可能挣到的提成和在公司的地位是否成正比。
砸钱力度明显不一样，刘丰也实在砸不动了，再往下砸，就真的不划算了，已经砸的沉没成本什么的，就随他去吧。
见好就收，不要有赌徒心态，那只会死得更惨。
刘丰决定收手了，随他去吧，认栽了。
周一早上，刘丰踏着如同上坟一般的沉痛脚步，走向安夏的办公室，他必须向安夏坦承，这个项目他实在跟不住了。
“除了招待费用和形式方面，还有其他的地方是我们需要改进的吗？”安夏问道。
要是刘丰一门心思只顾着砸甲方爸爸，而不看一眼自己的竞争对手是什么水平，安夏立马就得想办法找人把他换下来。
刘丰点点头，拿出一份调查资料：“我们已经拿到了智优的资料，他们的优势在于报价，他们比我们报价低，是因
刘丰觉得稳赢，他甚至已经在心里把这单软件的盈利划到了自己部门的账上。
谈判的过程，也是一路高歌猛进，对方单位非常客气，很积极主动的了解软件的应用环境和能达成的目标，价格也问了，还问是否可以提供额外的优惠。
谁知道，半路就突然杀出了一个程咬金。
突然出现的智优公司的创始人早期在厂里做的是机电方面的东西，退伍后，觉得软件是一个不错的创业项目。于是拉了一帮人，做起了管理类的软件。
智优自己的开发能力不强，就从国外买了一些核心源代码，修修改改，变成自己的东西。
打出的旗号就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算顺风顺水，能让一公司的人拿着比市平均工资高不少的人过着舒服的生活。
而且他们在营销方面很下本钱。
智优的东西不能与紫金比，他们的招待规格比紫金高到不知道哪里去了。
智优公司的客户在三亚建了一个酒店，这几天智优就打着「请参观我们客户的楼盘」为名，招待这个设计院的领导去三亚玩了六天。
至于中间层就不用说了，不管愿不愿意承认，这个行业的乙方招待甲方去某些场所是很常见的。
如果随行人员里有女性，稍微有点人性的领导会让女员工先回家，没人性的领导甚至会专挑漂亮的女员工，加入进去。
至于塞红包，那就更正常了，如果谁进去没收过红包，那不是因为洁身自好，而是混得太差，别人不愿意带上他一起玩，平时同事私下聚会都绝对不会叫他的那种。
安夏对此心知肚明，她严禁销售部招待甲方去风月场所，私下她管不着。
如果公款招待光明正大地搞，这会让她觉得公司里有一群行走的梅淋疣艾患者，太恶心了。
至于送红包，在商业贿赂的标准之下，可以接受。
这些跟智优比起来，那就差得太远了。
不出意外，建筑设计院的天平偏向于智优，刘丰发现之后很着急，积极想办法。
但是建筑设计院上上下下都收了智优的好处，谁会在乎紫金。
设计院领导打着哈哈：“啊，你们的东西确实很好，我也知道你们紫金在全国都是有名的。但是呢，你们做的东西太超前了，价格也贵，这次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有机会的话，我们一定优先考虑你们公司的产品。”
这就是十分明确的拒绝了，刘丰也没有办法。
但是被一个名不见经传的小公司抢了先，刘丰实在心里不甘，这一单的提成不少，而且能不能做成，也是他这个刚刚上任的商务部主管的实力体现。
不光是钱不钱的事，还有未来在公司的发展，自己在老板眼里的地位……无论如何，也要拿下这一单。
安夏问他：“怎么样了？”
“目前对方没有提出什么问题。”
这个回答很巧妙，对方非常满意，没有问题。
对方不打算用了，直接不提问题，也是没有问题。
安夏的脑中跳出的是第二个选项。
老师说：没有问题是最大的问题，因为根本就不知道这是个什么东西，自然也提不出问题来。
这套软件对于建筑行业来说是一个全新的东西，怎么可能没有问题。
应该全是问题，如果有问题却不提，那就说明这单要凉。
安夏就想知道，刘丰还企图瞒她到什么时候。
“没有问题就好，那么，你估计，大概多久能签单？元旦前可以吗？”
刘丰心里飞快盘算，现在离元旦还有一个多月。不管是放弃还是努力，都应该有个成果了。
不可能这么长时间都没有一个结果，任凭谁也受不了这样的结果。
为了达成目的，刘丰自己掏钱，请几位关键岗位上的领导吃饭泡澡，还拎了几瓶正宗的83年飞天茅台，想办法托人从烟厂里弄出来的特供白皮烟。
领导终于松了口，说紫金的软件也没什么不好，可以再考虑考虑。
这一考虑，又是一个多星期，吃了这头吃那头，收足了好处。
智优那里是集全公司之力往下砸，刘丰是自己一个人顶着，只能量力而为，仔细计算投出去的钱，与他有可能挣到的提成和在公司的地位是否成正比。
砸钱力度明显不一样，刘丰也实在砸不动了，再往下砸，就真的不划算了，已经砸的沉没成本什么的，就随他去吧。
见好就收，不要有赌徒心态，那只会死得更惨。
刘丰决定收手了，随他去吧，认栽了。
周一早上，刘丰踏着如同上坟一般的沉痛脚步，走向安夏的办公室，他必须向安夏坦承，这个项目他实在跟不住了。
“除了招待费用和形式方面，还有其他的地方是我们需要改进的吗？”安夏问道。
要是刘丰一门心思只顾着砸甲方爸爸，而不看一眼自己的竞争对手是什么水平，安夏立马就得想办法找人把他换下来。
刘丰点点头，拿出一份调查资料：“我们已经拿到了智优的资料，他们的优势在于报价，他们比我们报价低，是因
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