苟在诊所练医术 第143节(2/2)
胡经理说了算。我们公司今年刚入驻临江市，业务也是刚开展，说实话，业绩不算好。”
开拓新市场都是这个样子。
业绩与成熟的老市场完全没法比。
“正因为没有亮眼的业绩，临江市分公司在总部的话语权其实并不高。胡经理顶着压力想把一个珍贵的装修名额给到您，其它客户知道后会有意见都还是小事。关键是总部那边不一定能审批通过，毕竟总部肯定会考虑成本能否回收的问题。”
资本家不可能做赔本的买卖。
一个月拿货量十万，魔都优药的利润撑死了20％左右，有可能还要更低一点。
它的药物配送、人员开支、仓库租金、税费等等都是一笔不小的数字。
花七八万，甚至十几万给李敬生的小诊所装修，可能两年都收不回成本。
这种赔本的买卖自然很难得到总部的批准。
“邱总，咱俩也是熟人了，有什么话您直说就好，什么样的结果我都能接受，也能理解。”
李敬生也不是那种没经历过社会的人。
不管怎么说，魔都优药的胡经理、邱少峰现在对他的态度要比利通医药的田总好上一百倍都不止。
特别是胡经理，虽然很少与李敬生沟通。
但是能照顾到的地方，都会照顾到位。
总共才跟魔都优药拿了七万左右的货，小诊所的椅子、饮水机、体重秤、血糖仪、笔……都是魔都优药免费赠送。
如果没有胡经理的点头，邱少峰绝没有这么大的权力。
“胡经理上次告诉您，只要这个月的拿货量过10万就会帮您争取装修名额，但是我必须告诉您，就算胡经理顶着各方面的巨大压力再怎么争取，成功率仍然很不乐观。您这个月的拿货量要是能超过15万，那么总部那边同意的机会就会大很多。签约首月的业绩，是总部衡量客户潜力的重要依据。”
邱少峰说完后，又补充道。
“这些话都是我个人给您的一些建议，胡经理并不知情。其实我这么做，已经违规了，所以请您一定保密。以后有其它内部信息，我也会在适当的时候透露一些给您。”
这番话就很有意思了。
李敬生与邱少峰除了业务往来，私并并不密切。
邱少峰平时与他交谈都是谨言慎行，很客气，也很公事公办。
今天冒着违反公司规定的风险，把这种有可能打破竞争规则的信息提供给李敬生。
还说胡经理并不知情。
嘿嘿……这不是此地无银三百两吗？
有些事情，心知肚明即可，绝不能说破。
“好的好的，谢谢邱总提供这些宝贵的信息给我，肯定会守口如瓶，绝不让您为难。我也会尽最大的努力提高销售业绩，努力冲击15万／月的拿货量。”
李敬生郑重表态。
“反正就是让您心里有个底，如果实在达不到，也没必要强行囤积大批药品。因为总部通过审批后，还有两到三个月的考察期，如果只有第一个月拿货量超过15万，后面拉稀，最终还是会驳回。”
邱少峰把该说的都说了后，结束了通话。
李敬生却有些小郁闷。
十万的拿货量本来都没办法实现，还是因为有了小高的加入，才能有现在的销售业绩。
一个月拿货十万是啥概念？
意味着他的小诊所一个月起码要卖到二十万以上的销售额。
哪怕平均一个客户买300元，也得近七百个客户才能达到这个销售额。
对他这种没什么客户基础的小诊所而言，这已经够难了。
现在要冲击15万一个月的拿货量，意味着一个月还要再多卖10万元保健药，李敬生根本不敢想像。
蛇吞象，最后的结果很可能被活活撑破肚皮。
李敬生这人生性谨慎，大的跳跃进步固然刺激，但是他更喜欢求稳。
为了抢一个装修名额，要他大量囤药，他绝不会这么干。
弄虚作假，本身也不是他的个性。
此事只能量力而行，肯定要努力冲一冲，实在冲不上去，至少努力过，也就没有遗憾了。
“高医生，礼品袋明天就会到，后天应该能用上。医药公司那边不同意印我们的logo，我个人的想法是，先去广告店印一批不干胶广告贴。到时候贴在礼品袋上面就可以了。”
这个费用不高，而且操作方便，宣传效果应该还行。
唐萍闻言，拿了一个礼品袋走了过来。
“老板，医药公司提供的是这种礼品袋吗？”
“应该是！”
开拓新市场都是这个样子。
业绩与成熟的老市场完全没法比。
“正因为没有亮眼的业绩，临江市分公司在总部的话语权其实并不高。胡经理顶着压力想把一个珍贵的装修名额给到您，其它客户知道后会有意见都还是小事。关键是总部那边不一定能审批通过，毕竟总部肯定会考虑成本能否回收的问题。”
资本家不可能做赔本的买卖。
一个月拿货量十万，魔都优药的利润撑死了20％左右，有可能还要更低一点。
它的药物配送、人员开支、仓库租金、税费等等都是一笔不小的数字。
花七八万，甚至十几万给李敬生的小诊所装修，可能两年都收不回成本。
这种赔本的买卖自然很难得到总部的批准。
“邱总，咱俩也是熟人了，有什么话您直说就好，什么样的结果我都能接受，也能理解。”
李敬生也不是那种没经历过社会的人。
不管怎么说，魔都优药的胡经理、邱少峰现在对他的态度要比利通医药的田总好上一百倍都不止。
特别是胡经理，虽然很少与李敬生沟通。
但是能照顾到的地方，都会照顾到位。
总共才跟魔都优药拿了七万左右的货，小诊所的椅子、饮水机、体重秤、血糖仪、笔……都是魔都优药免费赠送。
如果没有胡经理的点头，邱少峰绝没有这么大的权力。
“胡经理上次告诉您，只要这个月的拿货量过10万就会帮您争取装修名额，但是我必须告诉您，就算胡经理顶着各方面的巨大压力再怎么争取，成功率仍然很不乐观。您这个月的拿货量要是能超过15万，那么总部那边同意的机会就会大很多。签约首月的业绩，是总部衡量客户潜力的重要依据。”
邱少峰说完后，又补充道。
“这些话都是我个人给您的一些建议，胡经理并不知情。其实我这么做，已经违规了，所以请您一定保密。以后有其它内部信息，我也会在适当的时候透露一些给您。”
这番话就很有意思了。
李敬生与邱少峰除了业务往来，私并并不密切。
邱少峰平时与他交谈都是谨言慎行，很客气，也很公事公办。
今天冒着违反公司规定的风险，把这种有可能打破竞争规则的信息提供给李敬生。
还说胡经理并不知情。
嘿嘿……这不是此地无银三百两吗？
有些事情，心知肚明即可，绝不能说破。
“好的好的，谢谢邱总提供这些宝贵的信息给我，肯定会守口如瓶，绝不让您为难。我也会尽最大的努力提高销售业绩，努力冲击15万／月的拿货量。”
李敬生郑重表态。
“反正就是让您心里有个底，如果实在达不到，也没必要强行囤积大批药品。因为总部通过审批后，还有两到三个月的考察期，如果只有第一个月拿货量超过15万，后面拉稀，最终还是会驳回。”
邱少峰把该说的都说了后，结束了通话。
李敬生却有些小郁闷。
十万的拿货量本来都没办法实现，还是因为有了小高的加入，才能有现在的销售业绩。
一个月拿货十万是啥概念？
意味着他的小诊所一个月起码要卖到二十万以上的销售额。
哪怕平均一个客户买300元，也得近七百个客户才能达到这个销售额。
对他这种没什么客户基础的小诊所而言，这已经够难了。
现在要冲击15万一个月的拿货量，意味着一个月还要再多卖10万元保健药，李敬生根本不敢想像。
蛇吞象，最后的结果很可能被活活撑破肚皮。
李敬生这人生性谨慎，大的跳跃进步固然刺激，但是他更喜欢求稳。
为了抢一个装修名额，要他大量囤药，他绝不会这么干。
弄虚作假，本身也不是他的个性。
此事只能量力而行，肯定要努力冲一冲，实在冲不上去，至少努力过，也就没有遗憾了。
“高医生，礼品袋明天就会到，后天应该能用上。医药公司那边不同意印我们的logo，我个人的想法是，先去广告店印一批不干胶广告贴。到时候贴在礼品袋上面就可以了。”
这个费用不高，而且操作方便，宣传效果应该还行。
唐萍闻言，拿了一个礼品袋走了过来。
“老板，医药公司提供的是这种礼品袋吗？”
“应该是！”