重生2010：我加点做大佬 第278节(1/2)
陈河宇交代道。
隔天，新闻媒体开始铺天盖地的宣传，国产自研芯片正式迈入28纳米芯片的时代。
“山海微电发力28nm芯片，打造成熟工艺龙头，向湾积电说不！”
“mvidia抛来橄榄枝，送上6亿采购大单！”
“山海微电王者归来！全新28nm芯片实现量产，有望取代湾积电！”
“陈总，恭喜啊，老领导让我告诉你，放手去做，只要你能突破14纳米的技术封锁，你要的东西，一定能办到。”
柳秘书特意打开一通电话道喜。
“谢了，柳秘。”
陈河宇轻轻一笑。
他可不甘心做一个纯粹的代工厂，为英特、镐通、mvidia埋头生产晶圆硅片，最后大头都被老外赚走了。
世界最顶尖的芯片工程师，一半都是华裔研发员，这说明只要设备齐全，拥有一个稳定的研发氛围，在华国这片土壤上，绝对有可能诞生更先进的芯片工艺。
陈河宇要做的，就是打造一个良好优越的环境，吸引这些人才。
华耀嗨思在手机芯片研发领域深耕多年，并不缺发芯片设计方案，山海微电完全可以借助对方的技术积累，一窥手机芯片的奥妙。
而这第一步，就要拿下华耀自研芯片的生产加工订单，获取对方的芯片整体架构，才能做好处理器核心、内存结构、图形处理单元和信号处理器之间的平衡。
……
“老板，山海微电实现了28纳米芯片的量产，良品率在80％左右，据说英特大华区总裁，有意向采购一部分订单。”
华芯国际的一位销售副总正在向老板汇报。
“下面的人干什么吃的？这么久了，一点头绪都没有，居然让一家小公司走在我们前面？
他们不要脸，我还要脸呢！”
高乐贤大骂道。
“还是老毛病，封装技术解决不了，光刻工艺倒是达标了，就差这最后一步。”
技术总裁解释道。
“加快时间吧，要是还不能解决，我们的处境就尴尬了，到时候对方加大产量，不仅英特会动心，镐通、波通、得州仪器，定然都会上门寻求合作。”
高乐贤头疼到，这个口子一开，以后华芯国际再想夺回市场，就得难上加难。
第232章 定价4500美刀，坚决不玩价格战！
“老余，这一趟去沪城，可以先把一部分kirin 620生产订单交给山海微电，比例定在30％。
至于价格层面，只要对方的报价不过分，你自行决定。”
华耀老总鲍建柏叮嘱道。
“老板，要不然还是让梁总去吧，我对这一块不熟悉啊。”
余东推脱道。
他是无线产品端的总裁，这项工作本来应该由嗨思半导体的梁烨负责，现在落到自己头上，自是百般不愿。
“体谅一下，老梁去了湾积电洽谈明年的代加工合作，我再三考虑，觉得你和陈河宇接触次数最多，所以才把任务派给你。”
鲍建柏解释道，更属意余东亲自带队，他才能放心。
“老板，你对陈河宇这个人不太了解，攀交情可以，但想还价，门都没有。”
余东苦笑道。
在莫斯第二代智能语音系统的谈判中，一开始他还想以华耀的体量、人脉作为筹码，逼迫陈河宇降低授权费。
谁想人家压根不鸟他，要么按未来科技制定的价格来，要么出门右转滚蛋。
憋屈的心情，让他记忆犹新！
“没关系，只要不超出湾积电15％的费用，你直接拍板。”
鲍建柏笑着道。
“难道？”
余东脑子一转，瞬间想到背后的原因，小声求证道。
“没错，上面的大佬发了话，要给一些订单，支持国产芯片代工厂发展。”
鲍建柏点点头，言简意赅道。
“我知道该怎么做了，老板，您放心。”
余东微微一笑，转身告辞，打算拉上嗨思供应链管理部的经理，如此一来，梁烨也不会说闲话。
……
“陈总，华耀、涟想、中鑫都表达了合作意向，想把一部分芯片加工订单，移交给山海微电，但价格我们该怎么定？
我跟何总有点拿不准，到底是用成本定价法还是市场锚定法则？”
会议室里，王茂松一脸纠结地问道。
“何总怎么看？有没有详细的定价策略？”
陈河宇没有正面回复，而是把问题抛给了何婷波。
“老板，目前每片8英寸晶圆的生产成本为6000元华币，考虑到硅片、设备折旧、人力、工厂基施建折损、水电等成本因素。
公司还需保留50％以上的毛利率，所以应该把代加工价格定在每片24000以上，方能符合要求。”
何婷波不紧不慢道，这是依从了成本定价法。
“王总的意见呢？”
陈河宇继续追问道。
“关于8英寸晶圆的代加工价格，莲华科技报价5200美刀，湾积电的价格是5100美刀，格罗方德报价560
隔天，新闻媒体开始铺天盖地的宣传，国产自研芯片正式迈入28纳米芯片的时代。
“山海微电发力28nm芯片，打造成熟工艺龙头，向湾积电说不！”
“mvidia抛来橄榄枝，送上6亿采购大单！”
“山海微电王者归来！全新28nm芯片实现量产，有望取代湾积电！”
“陈总，恭喜啊，老领导让我告诉你，放手去做，只要你能突破14纳米的技术封锁，你要的东西，一定能办到。”
柳秘书特意打开一通电话道喜。
“谢了，柳秘。”
陈河宇轻轻一笑。
他可不甘心做一个纯粹的代工厂，为英特、镐通、mvidia埋头生产晶圆硅片，最后大头都被老外赚走了。
世界最顶尖的芯片工程师，一半都是华裔研发员，这说明只要设备齐全，拥有一个稳定的研发氛围，在华国这片土壤上，绝对有可能诞生更先进的芯片工艺。
陈河宇要做的，就是打造一个良好优越的环境，吸引这些人才。
华耀嗨思在手机芯片研发领域深耕多年，并不缺发芯片设计方案，山海微电完全可以借助对方的技术积累，一窥手机芯片的奥妙。
而这第一步，就要拿下华耀自研芯片的生产加工订单，获取对方的芯片整体架构，才能做好处理器核心、内存结构、图形处理单元和信号处理器之间的平衡。
……
“老板，山海微电实现了28纳米芯片的量产，良品率在80％左右，据说英特大华区总裁，有意向采购一部分订单。”
华芯国际的一位销售副总正在向老板汇报。
“下面的人干什么吃的？这么久了，一点头绪都没有，居然让一家小公司走在我们前面？
他们不要脸，我还要脸呢！”
高乐贤大骂道。
“还是老毛病，封装技术解决不了，光刻工艺倒是达标了，就差这最后一步。”
技术总裁解释道。
“加快时间吧，要是还不能解决，我们的处境就尴尬了，到时候对方加大产量，不仅英特会动心，镐通、波通、得州仪器，定然都会上门寻求合作。”
高乐贤头疼到，这个口子一开，以后华芯国际再想夺回市场，就得难上加难。
第232章 定价4500美刀，坚决不玩价格战！
“老余，这一趟去沪城，可以先把一部分kirin 620生产订单交给山海微电，比例定在30％。
至于价格层面，只要对方的报价不过分，你自行决定。”
华耀老总鲍建柏叮嘱道。
“老板，要不然还是让梁总去吧，我对这一块不熟悉啊。”
余东推脱道。
他是无线产品端的总裁，这项工作本来应该由嗨思半导体的梁烨负责，现在落到自己头上，自是百般不愿。
“体谅一下，老梁去了湾积电洽谈明年的代加工合作，我再三考虑，觉得你和陈河宇接触次数最多，所以才把任务派给你。”
鲍建柏解释道，更属意余东亲自带队，他才能放心。
“老板，你对陈河宇这个人不太了解，攀交情可以，但想还价，门都没有。”
余东苦笑道。
在莫斯第二代智能语音系统的谈判中，一开始他还想以华耀的体量、人脉作为筹码，逼迫陈河宇降低授权费。
谁想人家压根不鸟他，要么按未来科技制定的价格来，要么出门右转滚蛋。
憋屈的心情，让他记忆犹新！
“没关系，只要不超出湾积电15％的费用，你直接拍板。”
鲍建柏笑着道。
“难道？”
余东脑子一转，瞬间想到背后的原因，小声求证道。
“没错，上面的大佬发了话，要给一些订单，支持国产芯片代工厂发展。”
鲍建柏点点头，言简意赅道。
“我知道该怎么做了，老板，您放心。”
余东微微一笑，转身告辞，打算拉上嗨思供应链管理部的经理，如此一来，梁烨也不会说闲话。
……
“陈总，华耀、涟想、中鑫都表达了合作意向，想把一部分芯片加工订单，移交给山海微电，但价格我们该怎么定？
我跟何总有点拿不准，到底是用成本定价法还是市场锚定法则？”
会议室里，王茂松一脸纠结地问道。
“何总怎么看？有没有详细的定价策略？”
陈河宇没有正面回复，而是把问题抛给了何婷波。
“老板，目前每片8英寸晶圆的生产成本为6000元华币，考虑到硅片、设备折旧、人力、工厂基施建折损、水电等成本因素。
公司还需保留50％以上的毛利率，所以应该把代加工价格定在每片24000以上，方能符合要求。”
何婷波不紧不慢道，这是依从了成本定价法。
“王总的意见呢？”
陈河宇继续追问道。
“关于8英寸晶圆的代加工价格，莲华科技报价5200美刀，湾积电的价格是5100美刀，格罗方德报价560
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