60、第六十章(3/4)

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都没有。”
    刘剑脸色爆红:“我、我哪有……”
    “学校门口卖小吃的不少,不起个响亮的名字,怎么脱颖而出?”沈独清问。
    事情就这么定了,刘爸爸卖的茶叶蛋就叫状元茶叶蛋了。
    等他们赶到少年宫门口时,是八点刚过一点点。少年宫门口人来人往。孟正和沈独清本来想帮刘家叫卖的,却被刘剑拦住了。刘剑现在也敢开孟正和沈独清的玩笑了,说:“你们长得这么帅,若是站在那里卖茶叶蛋,不用吆喝,顾客们就围来了,这起不到锻炼我爸爸的作用。还是让我爸爸先喊着卖吧。”
    这话有一点道理。要是孟正和沈独清负责卖蛋,不出几天,这边就要传出“茶叶蛋潘安”的都市传说了。于是,他们就坐在少年宫门口的花坛边瞧着。
    刘剑给他爸爸打下手,负责给茶叶蛋装袋。
    刘爸爸一开始还有些喊不出口,就用扇子使劲扇着锅,香味都散出去了。状元茶叶蛋这个名头挺好用的,立刻就有家长停在了他们摊子前。那妈妈掏钱给儿子买了一个鸡蛋,抬头看到了刘剑身上的校服,说:“哟,雅和高中的?”
    刘剑自己有些不好意思,刘爸爸却骄傲地说:“这是我儿子,今年上的雅和高中。”
    那妈妈笑着说:“难怪叫状元茶叶蛋了。不错不错,老板你儿子日后的前程肯定差不了。”
    不到半个小时,三十枚茶叶蛋就全都卖了出去。
    这个生意能做!
    孟正和沈独清一边把刘爸爸送回家,一边和刘剑商量说:“我们得抓紧时间把原材料供应这块搞定了。我等会儿就打电话给我爸爸,让他从老家买了茶叶给我们寄过来。刘剑,你和沈独清马上去调料品批发商那里问一问调料品批发的事。我去郊外的养鸡场谈谈鸡蛋收购的问题。”因为沈独清不能坐车,因此孟正就安排他和刘剑在市内跑跑了,他自己则打算去郊区看看。
    沈独清接话道:“刘剑,等会儿我们去批发商那里,要是价格合适,我们可以直接买几箱调料品带回来。钱,我先借给你一些。你不要有什么负担,只要你家的小生意能做起来,你很快就能把钱还上的。”沈独清能自主动用的钱比一般孩子多多了,他要是借个五六百的给刘剑,都不用惊动他舅舅一家人。
    大家立刻分头行事了。刘爸爸回去练车。沈独清和刘剑去买调料,他们这个任务比较容易搞定,就砍价时需要费点力气。孟正的任务是最不好搞定的。
    刘家亏不起,刘剑和他父母都认为,生意应该一点一点来。所以,他们打算每天先卖一百个茶叶蛋,之后再根据实际情况慢慢添加。但对于养鸡场来说,哪怕孟正特意找了一家中小型的养鸡场,每天一百个鸡蛋的生意也太小了。
    负责人不打算接这样的小生意。
    孟正说:“我们是打算用贵农场的鸡蛋做茶叶蛋放在学校门口卖的。我们可以在三轮车上给你们打广告,写上‘春福农场鸡蛋,放心蛋’的字样,学生家长接送孩子时都能看得到,我们周末时还去少年宫门口卖蛋,那边人流量就更大了。所以,你们真的不能每天都便宜卖我们鸡蛋吗?”估计负责人在此之前都没有见过孟正这样的谈判方式吧,都被孟正说乐了。但负责人还是不为所动。
    这个养鸡场不大,所有的员工加在一起只有五六人,还都是亲戚。如果是那种大型的养鸡场,负责人必须要依照规章制度办事,孟正就彻底没有希望了。
    这种中小型鸡场还是可以通融通融的,负责人被孟正缠得没办法了,最后吐口说:“至少五百个。你们每天定五百个蛋,我们可以用最低价给你们。”
    五百个也太多了啊,刘家哪里用得了这么多的蛋呢?
    孟正心里忽然又冒出了一个主意。
    这家养鸡场的鸡蛋是直接供给菜市场的,养鸡场给出的批发价和菜市场里的零售价,多的时候每斤的价格能相差五毛,少的时候也能相差两三毛。所以,用最低价拿蛋的刘爸爸完全可以在卖茶叶蛋的同时卖生鸡蛋,只要他控制着自己的价格永远比菜市场便宜一毛或几分钱,他手里的鸡蛋就一定能够卖出去。
    小学生一般都需要家长接送。比起需要上班的爸爸妈妈,自然还是爷爷奶奶接送孩子上学的情况更常见。对于老一辈的人来说,一毛钱也是钱,只要知道了刘爸爸这边卖得便宜,他们肯定愿意送完孩子后顺手买一些蛋回去。
    这样一来,刘爸爸对蛋的需求就多了。
    但这个生意是做不大的。因为谁家都不会天天买鸡蛋,他们买鸡蛋回去总要吃一阵子吧?而且生鸡蛋的利润太低了,刘家想要赚钱,还得是靠茶叶蛋。
    孟正琢磨着,生鸡蛋和茶叶蛋一起卖,一天五百个蛋还是能消耗掉的。
    最后,孟正和鸡场负责人定下的合同是这样的,在前两个月,养鸡场每天为刘家提供一百到两百个蛋。养鸡场每天都有人送鸡蛋去菜市场,刘爸爸自己去菜市场那边取蛋。两个月之后,要么合约终止,要么刘家拿的蛋增加到五百。
    之所以负责人愿意在前两个月给出方便,是因为孟正得知负责人家里有两个孩子在念初中,他立刻表示自己中考成绩全市第三,愿意把自己

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