70、第七十章(1/3)
在寒假到来之前, 孟朵靠着卖衣服就卖出了一万六的销售收入。
这听上去很不可思议, 但大家细想后却又觉得一切都在意料之中。后山村不大，只有两百来户。它和附近的几个大大小小的村子加在一块儿, 约莫有个一千多住户吧。这块地方是典型的卖方市场, 能找到孟家来的人, 其实都是真有心要买新衣服穿的人, 并不需要孟朵刻意去招待。因为价格非常实惠，他们往往都是两三件地买, 有帮娘家的姐妹带的, 有帮婆家小姑子带的。孟朵把衣服分成了便宜的、贵的两个档，便宜的衣服平均价格三十五，贵的衣服平均价格八十。便宜的衣服大约卖出去了两百多件, 贵的也卖出去了一百二十多件。
积少成多，这销售收入就很惊人了。
那么，孟正能从中赚到多少利润呢？
袁女士提供的那一批尾货, 也就是被孟朵分到贵的那一档里面去的衣服, 哪怕算上运费等支出，每件的成本还不足一块钱，这个完全是暴利啊！粗粗一算，卖出去一百二十多件的毛利润是小一万。孟正从批发商那里进来的货, 也就是被孟朵分到便宜的那一档里面去的衣服，成本反而高了，赚得要少些。
就算扣掉给孟朵开出的一千多块提成，反正孟正五位数的纯收入是拿妥了。
孟朵拿着计算器对完了账本, 认真思考着自己完成九年制义务教育后就不读书了而是去卖衣服赚钱的可行性。她念书是真的没天赋，高中铁定考不上啊。
“考不上也要读，市里的职高挺好的。”孟正说。
见孟朵的脸上露出了一丝抗拒，孟正耐心地给她讲道理：“你初中毕业时还没有成年，既然没成年，就老老实实在学校里待着。咱家现在发展得挺好的，难道还缺你一个赚钱的人吗？再说，我们读书是为了什么？肯定是为了提升自己，这点毋庸置疑，但也是为了融入一个更好的圈子，结交更多的人脉啊。”
人脉到底有多重要呢？孟正用自身的经历举了个例子。他这次之所以能轻轻松松地赚到钱，主要是因为有袁女士的帮助。就袁女士提供的那几百件几乎是无成本的尾货，搁谁手里都能赚到钱。这货不好拿啊。如果孟正不认识袁方，也没有帮过袁方，袁女士凭什么把这么好的货发给孟正，让他白白赚这个钱？
也就是孟正没打算长期做这个生意，袁女士知道他是在小打小闹，才主动帮了忙。他要是真正儿八经做了这个，那他和袁女士之间肯定要在商言商了。
这次拿货走的是私底下的人情，在商场上对袁女士是无益的。
人情可一不可再。
孟正没那么大的脸，真像藤蔓一样缠在袁女士身上。
而没了袁女士，赚钱哪有这次这么容易的？
“……而且，我要是不去雅和读书，我就不会认识沈独清。那我就借不到买房子的钱和做生意的钱了。一分钱难倒英雄汉啊。”孟正又说，“再有，如果你是个没有任何人脉的普普通通的小商贩，批发商凭什么第一次和你合作时就同意让你押后结款？不让你押后结款，你光是凑进货的钱都得累个半死。”
孟朵把这些话听进去了。
孟正继续说：“你只看到了我们这次衣服卖得很轻松，你怎么不想想，春节是我们这边的衣服销售旺季，其他时候几乎都是淡季啊，怎么可能会有这么好的生意？如果你真开了店，每年店租、水电、人工等又是一大笔支出。”
孟朵小声地嘟囔：“可是，我就是喜欢卖东西赚钱嘛。”
“你可以在寒暑假里勤工俭学啊，我也没拦着你。”孟正伸出手摸了摸孟朵的头，“反正书还是要念的。普高考不上，可以读职高，争取考个大专。我知道你想说什么，确实有文化水平很低的人，人家凭本事当上了大老板。可我实话告诉你，他学历低，所以他起点低，当他往上爬时，他遇到的困难一定很多。如果他当初的起点能高一点，他一定会更加成功。我不希望你过得这么累，所以希望你在学校里多努力，争取在进入社会前给自己创造一个更高的起点。”
孟朵愣愣地看着孟正，没说话。
“你听见去了没有？怎么一点反应都没有？”孟正问。
孟朵摸了摸自己头上被孟正摸过的地方，转身跑去找妈妈，一边跑一边说：“妈，我弟的胆子越来越肥了，竟然敢在我面前摆长辈的款。你快瞧瞧他啊！”
孟正：“……”
寒假的第一周，孟正的两个摊子就摆起来了。孟朵那边是三个人看摊子，孟朵、孟欣华和袁方。袁方妈妈不是说，想让袁方跟着孟正学几天么？但孟正那个三样八十的摊子不讲价，没什么好学的，他就把袁方交给孟朵来照顾了。
孟朵对袁方很尽心。没办法，知道袁女士对自家的帮助后，她要是不尽心照顾袁方，她自己都得唾弃自己的白眼狼。孟朵发誓把袁方当人民币来尊重。
孟朵的摊子旁边是孟外公领着孟欣华的爸爸摆的摊子。老人家的摊子上卖着如笋干、番薯干等的普通山货。他原本没想过要出来赚这个钱，可两个外孙女在龙鱼混杂的野集上摆摊，没个成年人看着，他不放心啊。索性就在旁边摆了个小摊，不管能不能赚
这听上去很不可思议, 但大家细想后却又觉得一切都在意料之中。后山村不大，只有两百来户。它和附近的几个大大小小的村子加在一块儿, 约莫有个一千多住户吧。这块地方是典型的卖方市场, 能找到孟家来的人, 其实都是真有心要买新衣服穿的人, 并不需要孟朵刻意去招待。因为价格非常实惠，他们往往都是两三件地买, 有帮娘家的姐妹带的, 有帮婆家小姑子带的。孟朵把衣服分成了便宜的、贵的两个档，便宜的衣服平均价格三十五，贵的衣服平均价格八十。便宜的衣服大约卖出去了两百多件, 贵的也卖出去了一百二十多件。
积少成多，这销售收入就很惊人了。
那么，孟正能从中赚到多少利润呢？
袁女士提供的那一批尾货, 也就是被孟朵分到贵的那一档里面去的衣服, 哪怕算上运费等支出，每件的成本还不足一块钱，这个完全是暴利啊！粗粗一算，卖出去一百二十多件的毛利润是小一万。孟正从批发商那里进来的货, 也就是被孟朵分到便宜的那一档里面去的衣服，成本反而高了，赚得要少些。
就算扣掉给孟朵开出的一千多块提成，反正孟正五位数的纯收入是拿妥了。
孟朵拿着计算器对完了账本, 认真思考着自己完成九年制义务教育后就不读书了而是去卖衣服赚钱的可行性。她念书是真的没天赋，高中铁定考不上啊。
“考不上也要读，市里的职高挺好的。”孟正说。
见孟朵的脸上露出了一丝抗拒，孟正耐心地给她讲道理：“你初中毕业时还没有成年，既然没成年，就老老实实在学校里待着。咱家现在发展得挺好的，难道还缺你一个赚钱的人吗？再说，我们读书是为了什么？肯定是为了提升自己，这点毋庸置疑，但也是为了融入一个更好的圈子，结交更多的人脉啊。”
人脉到底有多重要呢？孟正用自身的经历举了个例子。他这次之所以能轻轻松松地赚到钱，主要是因为有袁女士的帮助。就袁女士提供的那几百件几乎是无成本的尾货，搁谁手里都能赚到钱。这货不好拿啊。如果孟正不认识袁方，也没有帮过袁方，袁女士凭什么把这么好的货发给孟正，让他白白赚这个钱？
也就是孟正没打算长期做这个生意，袁女士知道他是在小打小闹，才主动帮了忙。他要是真正儿八经做了这个，那他和袁女士之间肯定要在商言商了。
这次拿货走的是私底下的人情，在商场上对袁女士是无益的。
人情可一不可再。
孟正没那么大的脸，真像藤蔓一样缠在袁女士身上。
而没了袁女士，赚钱哪有这次这么容易的？
“……而且，我要是不去雅和读书，我就不会认识沈独清。那我就借不到买房子的钱和做生意的钱了。一分钱难倒英雄汉啊。”孟正又说，“再有，如果你是个没有任何人脉的普普通通的小商贩，批发商凭什么第一次和你合作时就同意让你押后结款？不让你押后结款，你光是凑进货的钱都得累个半死。”
孟朵把这些话听进去了。
孟正继续说：“你只看到了我们这次衣服卖得很轻松，你怎么不想想，春节是我们这边的衣服销售旺季，其他时候几乎都是淡季啊，怎么可能会有这么好的生意？如果你真开了店，每年店租、水电、人工等又是一大笔支出。”
孟朵小声地嘟囔：“可是，我就是喜欢卖东西赚钱嘛。”
“你可以在寒暑假里勤工俭学啊，我也没拦着你。”孟正伸出手摸了摸孟朵的头，“反正书还是要念的。普高考不上，可以读职高，争取考个大专。我知道你想说什么，确实有文化水平很低的人，人家凭本事当上了大老板。可我实话告诉你，他学历低，所以他起点低，当他往上爬时，他遇到的困难一定很多。如果他当初的起点能高一点，他一定会更加成功。我不希望你过得这么累，所以希望你在学校里多努力，争取在进入社会前给自己创造一个更高的起点。”
孟朵愣愣地看着孟正，没说话。
“你听见去了没有？怎么一点反应都没有？”孟正问。
孟朵摸了摸自己头上被孟正摸过的地方，转身跑去找妈妈，一边跑一边说：“妈，我弟的胆子越来越肥了，竟然敢在我面前摆长辈的款。你快瞧瞧他啊！”
孟正：“……”
寒假的第一周，孟正的两个摊子就摆起来了。孟朵那边是三个人看摊子，孟朵、孟欣华和袁方。袁方妈妈不是说，想让袁方跟着孟正学几天么？但孟正那个三样八十的摊子不讲价，没什么好学的，他就把袁方交给孟朵来照顾了。
孟朵对袁方很尽心。没办法，知道袁女士对自家的帮助后，她要是不尽心照顾袁方，她自己都得唾弃自己的白眼狼。孟朵发誓把袁方当人民币来尊重。
孟朵的摊子旁边是孟外公领着孟欣华的爸爸摆的摊子。老人家的摊子上卖着如笋干、番薯干等的普通山货。他原本没想过要出来赚这个钱，可两个外孙女在龙鱼混杂的野集上摆摊，没个成年人看着，他不放心啊。索性就在旁边摆了个小摊，不管能不能赚
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