第199节(2/3)
主道，“你看这小伙子每次都来买我的包子！”
“你看你每卖出个包子都要夸上一番！你娘子手巧的，我们这些人个个都羡慕——哎呀小伙子，刚煮好的豆汁被你赶上了，要不要来些？”一旁的大姐麻利地打开木桶，一勺下去，泛着热气的乳白豆汁盛满一竹筒。
小巷里的摊主属于胥州各色暴利户中为数不多的实惠卖家，细心地把包子用油纸包好，又用细麻绳缠了几圈递进他的手里。
晏辞就这样拎着包子和豆汁，撑着伞往铺子方向走。
到依水巷的时候，店铺刚开始营业，客人不多，几个小工闲来无事正讨论着吃什么早点，见到他纷纷问了声早。
“还没吃早点？”他问。
小工摇着头说还没有，晏辞就将手里的早点递过去：“刚出炉的肉包子，顺路买的，你们分了吧。”
几个正饿着的小工忙欣喜地接过去。
“少东家你又给我们带包子啦？”“少东家你这包子哪里买的，上次没吃了给我阿爹带回去一个，我阿爹还让我问问你。”
陈长安是到店最早的那个，办事一如既往地可靠。在晏辞把传单的计划交给他执行后，他很快照办，那些个传单也在胥州大街小巷传了许久。
虽然铺子地段不好，好在名声算是打出去了一些，他那主张卖帐中香的点子出奇地有效，竟然顺利卖出去了一批。除此之外还有不少儒生打扮的人过来问写传单的人在什么地方，可有墨宝出售。
“是我们店家亲手写的，有香笺，但是不单卖，只随香品附送。”
伙计正在柜台后面对来买香的人说：“最近我们店新推出了一款秦家二公子同款的苏合香，客官可要一起看看？”
……
等上了楼，晏辞的目光落在桌子上整整齐齐分门别类放着的几本册子上，“这些都是什么？”
“是最近每天售出的香品类型和数量。”陈长安伏案闻声抬头，指了指其中一摞看起来较厚的册子，“目前这个是卖的最好的。”
晏辞翻开草草看了几页。
几日前他原本打算靠帐中香打出一片天，但是后来在琼花宴上闻了玉樨苏合香，脑子里便又产生了一个想法。
“这批新出的苏合香，你做成香囊，再在外面立上牌子，上面就写‘秦家二公子最钟意的玉樨苏合’。”
陈长安面露疑惑：“可是我听说玉樨苏合价格昂贵，不是普通人家能够用的起的，这样放上去怕有夸大的嫌疑。”
晏辞心想反正这只是个噱头，倒也不必太务实：“味道差不多就可以，那就再加上一句‘店家量身为胥城百姓打造的秦二公子同款亲民低配版’。”
陈长安略微琢磨了一下这‘低配亲民’的含义，点了点头：“少东家是想用秦家二公子做噱头。”
晏辞赞同，秦子观骗了自己一顿还利用自己去见什么蓝颜知己，自己不利用他做点事不舒爽。
“就这么写。”他不假思索，“明天就放出去。”
秦家众人虽说吃穿住行上讲究挑剔了些，但都不算太张扬的性子。
秦子观是个例外。这人上街必服锦配玉，腰间玲珑作响，还总在流金街一带厮混，别人就算不认识他，也听过他的名字，这样看来就是个活招牌。
有人对其羡慕就有人对其厌恶，其人平时作风太浪，名声虽然不怎么样，但是好在够响。还有他身上那玉樨苏合，闻过的人不在少数，自己完全可以做一个差不多味道的出来。
陈长安不知道自家少东家怎么跟秦家交好的，不过他第二日就按照晏辞说的办。
那牌子挂在店门口没放几天，本来进店的人还将信将疑，后来有识货的闻之讶然：“还真是跟玉樨苏合的味道有些相似…”
于是没过几天，果然有一批跟风的人过来要买同款。
陈长安自帐中香后第二次对晏辞拿定的主意感到惊讶，虽然少东家对生意账目往来上不算太过精通，但是某些出人意料的点子却是他想不到的。
……
陈长安清点了一番这几日的流水，竟是比前一周翻了倍，他将这些归功于晏辞，随后又把日前写好的一份草稿拿出来递给晏辞。
晏辞拿过来看了一遍，上面写的是店里近来的几项营生，他还在其中看到了“上门印香”四个字。
他先前听陈长安说过，这是胥州特有的一个行业。由于胥州生活水准比白檀镇高许多，人们的要求也多，这上门印香就是在原先售卖香品的基础上衍生而来的。
沉芳堂也有这个服务，或者说胥州的香铺上到店家下到小工都会打香纂，但是手法是否精湛，能不能让主人家满意便是另一回事了。
店里原本有几个专门负责上门印香的香师，不过后来店改了位置，大家见收成不好，有本事的都已经走了，剩下几个负责印香的香师也都是手法生疏的小学徒。
“这印香的行当不能丢。”陈长安正色道，“印香不比售香品，一般去府上都是用主人家的香品，不需要花费香品银钱，所以只要香师的手法好，主人家给的银钱就多。”
所以一个手法技艺精湛的香师，可以光凭上门打香纂就养活一家人。
“你看你每卖出个包子都要夸上一番！你娘子手巧的，我们这些人个个都羡慕——哎呀小伙子，刚煮好的豆汁被你赶上了，要不要来些？”一旁的大姐麻利地打开木桶，一勺下去，泛着热气的乳白豆汁盛满一竹筒。
小巷里的摊主属于胥州各色暴利户中为数不多的实惠卖家，细心地把包子用油纸包好，又用细麻绳缠了几圈递进他的手里。
晏辞就这样拎着包子和豆汁，撑着伞往铺子方向走。
到依水巷的时候，店铺刚开始营业，客人不多，几个小工闲来无事正讨论着吃什么早点，见到他纷纷问了声早。
“还没吃早点？”他问。
小工摇着头说还没有，晏辞就将手里的早点递过去：“刚出炉的肉包子，顺路买的，你们分了吧。”
几个正饿着的小工忙欣喜地接过去。
“少东家你又给我们带包子啦？”“少东家你这包子哪里买的，上次没吃了给我阿爹带回去一个，我阿爹还让我问问你。”
陈长安是到店最早的那个，办事一如既往地可靠。在晏辞把传单的计划交给他执行后，他很快照办，那些个传单也在胥州大街小巷传了许久。
虽然铺子地段不好，好在名声算是打出去了一些，他那主张卖帐中香的点子出奇地有效，竟然顺利卖出去了一批。除此之外还有不少儒生打扮的人过来问写传单的人在什么地方，可有墨宝出售。
“是我们店家亲手写的，有香笺，但是不单卖，只随香品附送。”
伙计正在柜台后面对来买香的人说：“最近我们店新推出了一款秦家二公子同款的苏合香，客官可要一起看看？”
……
等上了楼，晏辞的目光落在桌子上整整齐齐分门别类放着的几本册子上，“这些都是什么？”
“是最近每天售出的香品类型和数量。”陈长安伏案闻声抬头，指了指其中一摞看起来较厚的册子，“目前这个是卖的最好的。”
晏辞翻开草草看了几页。
几日前他原本打算靠帐中香打出一片天，但是后来在琼花宴上闻了玉樨苏合香，脑子里便又产生了一个想法。
“这批新出的苏合香，你做成香囊，再在外面立上牌子，上面就写‘秦家二公子最钟意的玉樨苏合’。”
陈长安面露疑惑：“可是我听说玉樨苏合价格昂贵，不是普通人家能够用的起的，这样放上去怕有夸大的嫌疑。”
晏辞心想反正这只是个噱头，倒也不必太务实：“味道差不多就可以，那就再加上一句‘店家量身为胥城百姓打造的秦二公子同款亲民低配版’。”
陈长安略微琢磨了一下这‘低配亲民’的含义，点了点头：“少东家是想用秦家二公子做噱头。”
晏辞赞同，秦子观骗了自己一顿还利用自己去见什么蓝颜知己，自己不利用他做点事不舒爽。
“就这么写。”他不假思索，“明天就放出去。”
秦家众人虽说吃穿住行上讲究挑剔了些，但都不算太张扬的性子。
秦子观是个例外。这人上街必服锦配玉，腰间玲珑作响，还总在流金街一带厮混，别人就算不认识他，也听过他的名字，这样看来就是个活招牌。
有人对其羡慕就有人对其厌恶，其人平时作风太浪，名声虽然不怎么样，但是好在够响。还有他身上那玉樨苏合，闻过的人不在少数，自己完全可以做一个差不多味道的出来。
陈长安不知道自家少东家怎么跟秦家交好的，不过他第二日就按照晏辞说的办。
那牌子挂在店门口没放几天，本来进店的人还将信将疑，后来有识货的闻之讶然：“还真是跟玉樨苏合的味道有些相似…”
于是没过几天，果然有一批跟风的人过来要买同款。
陈长安自帐中香后第二次对晏辞拿定的主意感到惊讶，虽然少东家对生意账目往来上不算太过精通，但是某些出人意料的点子却是他想不到的。
……
陈长安清点了一番这几日的流水，竟是比前一周翻了倍，他将这些归功于晏辞，随后又把日前写好的一份草稿拿出来递给晏辞。
晏辞拿过来看了一遍，上面写的是店里近来的几项营生，他还在其中看到了“上门印香”四个字。
他先前听陈长安说过，这是胥州特有的一个行业。由于胥州生活水准比白檀镇高许多，人们的要求也多，这上门印香就是在原先售卖香品的基础上衍生而来的。
沉芳堂也有这个服务，或者说胥州的香铺上到店家下到小工都会打香纂，但是手法是否精湛，能不能让主人家满意便是另一回事了。
店里原本有几个专门负责上门印香的香师，不过后来店改了位置，大家见收成不好，有本事的都已经走了，剩下几个负责印香的香师也都是手法生疏的小学徒。
“这印香的行当不能丢。”陈长安正色道，“印香不比售香品，一般去府上都是用主人家的香品，不需要花费香品银钱，所以只要香师的手法好，主人家给的银钱就多。”
所以一个手法技艺精湛的香师，可以光凭上门打香纂就养活一家人。
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